木業(yè)-大浪淘沙變通得勝 砥礪破冰服務(wù)為道

毋庸置疑，“寒冬期”將成為2016年上半年木材行業(yè)的關(guān)鍵詞。大浪淘沙，低迷下行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境促使木材行業(yè)上演了一場(chǎng)“淘汰賽”。在寒冬中蹣跚前行的木材行業(yè)何時(shí)才能春暖花開(kāi)？木材商家們又該如何在這場(chǎng)“淘汰賽”中保持優(yōu)勢(shì)不被排出局外？就這些問(wèn)題，記者采訪了三兄木業(yè)的林冠峰先生。

房地產(chǎn)低迷直接沖擊木材市場(chǎng)

俗話說(shuō)“一業(yè)興百業(yè)旺”。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的這“一業(yè)”指的就是房地產(chǎn)業(yè)。在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低迷期的這一兩年，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)都遭受到了嚴(yán)重的沖擊。

 “由于家具、家裝和木材與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系更加密切，在房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，這些行業(yè)遭受的沖擊就更加直接和更加嚴(yán)重。今年上半年，木材市場(chǎng)的整體走勢(shì)可以用‘平穩(wěn)向下’來(lái)描述，預(yù)計(jì)公司今年上半年的營(yíng)業(yè)額較去年會(huì)有20%-30%的跌幅。”林冠峰先生如此總結(jié)

2016年上半年，家裝和家具的需求明顯減少。一是房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，買房的人相對(duì)少了，需求自然就不足。二是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，消費(fèi)者收入少了，消費(fèi)更加謹(jǐn)慎。這兩種情況對(duì)國(guó)內(nèi)中高端家具市場(chǎng)的沖擊比較為嚴(yán)重。

林冠峰先生表示，“中國(guó)家具市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近10年的迅猛發(fā)展，早已經(jīng)進(jìn)入了飽和期，成品市場(chǎng)供過(guò)于求的問(wèn)題十分嚴(yán)重。特別是2013-2014年市場(chǎng)的盲目畸形發(fā)展，不僅家具和木材的價(jià)格被炒得過(guò)高，家具成品庫(kù)存也呈現(xiàn)激增的狀態(tài)。家具商家曾寄望2015年或者2016年上半年能將成品庫(kù)存有效消化，然而由于下游需求不足，庫(kù)存問(wèn)題并沒(méi)有得到有效解決。家具生產(chǎn)廠家大量的資金積壓，拿貨積極性大減，對(duì)原材的需求隨之降低，市場(chǎng)就這樣處在一環(huán)套一環(huán)之中，難以解套。”

求變是生存的唯一出路

在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要生存發(fā)展，就必須適時(shí)地調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和方向。目前主要有以下的幾種做法：

一是中高端產(chǎn)品向低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。高端領(lǐng)域消費(fèi)受阻，商家的目光逐漸轉(zhuǎn)向普通消費(fèi)群體。目前中山不少原來(lái)專門生產(chǎn)高端家具的大型企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型，向低端木材領(lǐng)域發(fā)展。鐵木豆近期重新回暖，也有這一方面的因素，采用性價(jià)比更高的木材，以原來(lái)生產(chǎn)高端家具的工藝生產(chǎn)，以此來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二是減少生產(chǎn)量，低端產(chǎn)品為輔。一些目標(biāo)定位依然是走高端路線的企業(yè)，在消費(fèi)需求暫時(shí)低迷的情況下，通過(guò)減少產(chǎn)量及以低端木材生產(chǎn)維系著生產(chǎn)工人的做法，希望能夠以微利或者輕微虧本的狀態(tài)將這個(gè)低迷期過(guò)渡。

三是先關(guān)停企業(yè)，等行業(yè)好轉(zhuǎn)再重新進(jìn)入市場(chǎng)。按照現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)成本考慮，一個(gè)小型家具廠僅租金和人工成本一個(gè)月就要30萬(wàn)以上，在暫時(shí)扭虧無(wú)望的情況下，選擇先關(guān)停企業(yè)，等待行情好轉(zhuǎn)再重新進(jìn)入。

    服務(wù)是砥礪破冰的比較佳選擇

林冠峰先生表示，市場(chǎng)越是艱難，越是要沉著應(yīng)對(duì)，只有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不斷提升增值服務(wù)，才能在困境中生存并不斷發(fā)展壯大。

“三兄木業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)是園林家裝領(lǐng)域，在家裝領(lǐng)域需求低迷的環(huán)境下，我們經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)集中在園林領(lǐng)域，其中又以古建類市場(chǎng)為主。俗話說(shuō)‘繁榮盛世建寺廟’，近年來(lái)古建類市場(chǎng)在我國(guó)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。三兄木業(yè)緊抓這個(gè)機(jī)遇，培養(yǎng)出成熟的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和木材加工團(tuán)隊(duì)。依靠管理的優(yōu)勢(shì)、過(guò)硬的工藝和良好的口碑，經(jīng)過(guò)多年耕耘，三兄木業(yè)在古建領(lǐng)域走出了一條屬于自己的路，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。”

“在做好古建類市場(chǎng)的同時(shí)，為了適應(yīng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，我們公司在材種的選擇上也有所轉(zhuǎn)變。除了傳統(tǒng)的柚木、菠蘿格、山樟等木材外，我們進(jìn)一步加大對(duì)紅花梨、紅檀香、柳桉、闊變豆等木材的宣傳和推廣，希望能夠讓客戶的客戶了解這些物美價(jià)廉的木材，為他們提供更多的選擇，以此來(lái)提高服務(wù)水平。”

“除了提供更多的產(chǎn)品外，我們?cè)谟喗榧庸さ确?wù)上也向精細(xì)化領(lǐng)域發(fā)展。除了傳統(tǒng)的訂介服務(wù)，經(jīng)過(guò)多年的嘗試和積累，公司在拋光、配套車圓，配套起榫，配套半成品方面也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。訂介服務(wù)的提升，一方面為客戶節(jié)省了成本，另一方面，客戶在工地可以直接加工、生產(chǎn)和安裝，大大節(jié)省了建設(shè)時(shí)間。”

“除此之外，公司還提供運(yùn)輸配送服務(wù)。目前公司已經(jīng)形成了裝車配送網(wǎng)絡(luò)化管理，無(wú)論是省內(nèi)還是省外都可以實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送。由于運(yùn)輸配送已經(jīng)形成了規(guī)模，使得客戶的運(yùn)輸成本更低。同時(shí)，由于管理的規(guī)范化，產(chǎn)品運(yùn)輸安全快捷，使得客戶也在穩(wěn)步增長(zhǎng)之中。”

“材料那里都有得賣，在相同價(jià)錢的情況下，就要比加工、比配送等增值類的服務(wù)。誰(shuí)可以為客戶節(jié)省成本，節(jié)省時(shí)間，提供更好的服務(wù)，誰(shuí)就能留住回頭客，才能在艱難的環(huán)境中生存下去，進(jìn)而謀求更大的發(fā)展。”林冠峰先生如此解釋道。

信心是找到出路的必備條件

對(duì)于下半年及未來(lái)的木材市場(chǎng)走勢(shì)，林冠峰先生表示，“現(xiàn)在已經(jīng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的軟著陸時(shí)期，目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)低到低點(diǎn)?，F(xiàn)在只能寄希望于國(guó)家在7、8月份能有較為密集的刺激經(jīng)濟(jì)的政策出臺(tái)。”

有行內(nèi)人士表示，由于房地產(chǎn)庫(kù)存高企，即使有較多利好，這些庫(kù)存在一到兩年內(nèi)都難以全部消化完畢。且政策帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性影響需要一個(gè)較為漫長(zhǎng)的時(shí)間，這也就預(yù)示著下半年木材的低迷格局難以改變。不少人認(rèn)為木材行業(yè)比較快的復(fù)蘇期預(yù)計(jì)都要到2018年。