探尋古徽州木商的經(jīng)營發(fā)展之道

 

　　在安徽省檔案館里，館藏的一份清朝康熙二十四年徽州木商的經(jīng)商憑據(jù)吸引了記者，這份來自300多年前的經(jīng)商憑據(jù)紙張已經(jīng)發(fā)黃，并有部分污損，但是憑據(jù)的主要內(nèi)容還是可以看得清清楚楚。從這些內(nèi)容中，可以看出徽州地區(qū)在清朝時(shí)四大行業(yè)之一的木商的發(fā)展。

　　徽州木材生意遍布全國

　　徽州處在萬山叢中，北有雄偉壯麗的黃山，南有峰巒疊嶂的天目山，俗話說：“靠山吃山，靠水吃水。”山林便成了徽州人民的衣食之源。

　　徽州人從事木材貿(mào)易，比較遲始于宋代。早在南宋時(shí)，徽州人就利用新安江及其支流，運(yùn)出當(dāng)?shù)氐哪静暮透鞣N特產(chǎn)，并把大量糧食運(yùn)回。明清時(shí)期，這種經(jīng)營方式雖然繼續(xù)進(jìn)行，但由于蘇浙地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，徽州所產(chǎn)的木材已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長的需求，于是經(jīng)營木材貿(mào)易的徽人便遠(yuǎn)赴江西、湖廣、四川開拓新的貨源，擴(kuò)大木材販運(yùn)活動。

　　在安徽省檔案館的這份檔案上也有這樣的記載：“得生員木商程上拼有木植，在于益陽、長沙、常德地方，現(xiàn)在搬運(yùn)在途合行。”

　　運(yùn)木材靠春季河流漲水

　　古代條件有限，智慧的徽州商人懂得利用自然的力量。徽州木商拼木販木，講究季節(jié)性和周期性，采伐販運(yùn)的過程也有一定的規(guī)律。他們一般是在冬天將林木砍倒，等到第二年春天梅雨季節(jié)溪水上漲時(shí)，便利用水力運(yùn)載出山，然后轉(zhuǎn)銷各地。

　　水運(yùn)木材也分為“扎排”和“不扎排”兩種方法，不扎排，即把砍下的林木堆到山溪河道旁，等春季漲水時(shí)順流而下。另一種就是扎成木排，一般是在大河道匯集后，采用此方法。據(jù)光緒《婺源縣志》載，這是清代婺源木商程文昂首創(chuàng)，他因地制宜，將毛竹劈開制成篾纜，用以扎成大木排，省工省錢，而且異常牢固，減少了木料流放的損失。其他木商紛紛效仿此舉。每年五六月，雨水充足，新安江陡漲，河面頓時(shí)寬了許多。這時(shí)河面上漂浮著一排排扎好的木排，宛如一支規(guī)模龐大的船隊(duì)，前后相接，木排在水夫的“控制”下，順流而下，不時(shí)濺起堆堆浪花，水夫的尖叫聲在彎彎曲曲的江面上回蕩，場面好不壯觀。

　　徽州木商得到政府重視

　　徽州木商得到政府重視，從安徽省檔案館的這份檔案中可見一斑。“如有地方土棍勾引旗丁阻滯晉難，許本商即稟所在官司……”

　　徽州木商有膽有識，為維護(hù)木商合法權(quán)益，早在清乾隆年間便成立了徽州木商公所，來維護(hù)徽州同行人的利益，其主要職責(zé)是仲裁木材經(jīng)營糾紛，類似于今天的法院。

　　歷史上徽人經(jīng)營木業(yè)而出人頭地者不乏其人，他們往往利用替宮廷采辦木材的機(jī)緣而富裕起來。隨著木業(yè)的逐年興旺，徽州木商逐步在一些商埠重鎮(zhèn)開設(shè)木行。

　　所謂“木行”，即舊中國經(jīng)官府批準(zhǔn)設(shè)立的一種專為木材買賣雙方說合交易、抽收傭金、監(jiān)督商人納稅，并向官府繳納牙稅的專業(yè)組織?；罩菽旧淘谕獠洪_設(shè)的木行，以舊時(shí)杭州候潮門外的“徽商木業(yè)公所”比較為出名。

　　他們在錢塘江畔用于?？磕痉ざ逊拍静牡膱龅剡_(dá)3600余畝。每年六月初一，一府六邑的徽州木商大集合，盛況空前。和茶商一樣，隨著木業(yè)生意的逐年興旺，“木行”這一中介機(jī)構(gòu)也紛紛亮出招牌，它主要為產(chǎn)銷雙方牽線搭橋，將買賣雙方撮合一起達(dá)成共識，促成交易，“木行”經(jīng)營者則從其營業(yè)額中收取傭金。

　　徽州木商的經(jīng)營智慧

　　徽商經(jīng)營木材貿(mào)易，除了憑借大自然賦予的地理和資源優(yōu)勢以外，還有賴于與生俱來的智慧。明清年代不僅是大肆修建宮廷的時(shí)期，也是園藝技術(shù)發(fā)展比較快的時(shí)期，木材的需求量自然很大?；丈贪l(fā)現(xiàn)了這一巨大商機(jī)并及時(shí)控制了木材市場的經(jīng)營權(quán)，比較終將全中國的木材經(jīng)營業(yè)壟斷。

　　徽州木商很早就將合資經(jīng)營制度發(fā)展得頗為成熟。明朝萬歷年間，祁門鄭氏兄弟叔侄5人合資販運(yùn)木材，不幸遇到自然災(zāi)害，木頭被大水沖走，虧本900余兩。祁門鄭氏兄弟叔侄5 人根據(jù)之前簽訂的合同，按每人持有的股份攤賠，在當(dāng)時(shí)的社會，合資人的權(quán)利與義務(wù)能通過契約形式規(guī)定下來，可見徽州木商的合資經(jīng)營制度已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)。

　　徽州木商的智慧也體現(xiàn)在講究義氣這一點(diǎn)上，這是很多徽商成功的主要原因之一。婺源人孫徽五曾經(jīng)在湖南販運(yùn)木材，本錢由二十多人湊集而來，因?yàn)閭}庫不幸失火，木材被燒掉，孫徽五損失巨大，但他隨后焚毀債券，獨(dú)立承擔(dān)了所有損失，為的就是不讓其他二十多人受累。

　　在徽州木商的發(fā)展史中，有很多值得一提的人物，婺源西沖俞氏就是其中之一，俞氏整個(gè)家族的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷堪稱徽州木商的經(jīng)典。西沖俞氏從32 世到38 世，均有子孫俊杰前赴后繼經(jīng)營木業(yè)，并不斷把握時(shí)代商機(jī)、調(diào)整經(jīng)營行當(dāng)，取得了巨大成功。俞氏木商繼承了所有徽商的優(yōu)良傳統(tǒng)，在經(jīng)商致富之余，不忘在家鄉(xiāng)大興土木、報(bào)本思源，留下了大量祠堂和民居建筑。徽州木商講究幫扶回饋的經(jīng)營理念由此可見。