平遠友邦木業：用工匠精神“智造”每件家具

     從老國營企業轉制，到現在擁有先進生產工藝的家具出口企業；從只生產中低端半成品到中高端的整套成品……平遠縣友邦木業有限公司創辦15年來，堅守工匠精神，用心打造每一件家具，贏得廣大客戶認同。筆者近日走訪了該公司，感受到這間民營企業強勁的發展勢頭。
   用心制造，年產60萬套家具全部銷往歐美

   在平遠，40多家以家具制造為主的木制品加工企業扮演著重要角色。

   “這個行業的競爭的確是很激烈，但我認為只要堅持做到精雕細琢，用心制造好每一件產品，企業就一定能夠長久立足于市場。”公司現任掌舵人、董事長卓勛頗為自信地說。

   去年，該公司共生產60萬套家具，全部出口銷售到美國、俄羅斯、加拿大等歐美國家，實現產值2.08億元，上繳國地稅1080萬元，為平遠創匯2800多萬美元。

   2000年，公司第一代掌門人卓明接從市林業局直屬企業南方工貿實業有限公司轉制成立梅州友邦木業有限公司，2002年，卓明接在平遠縣長田鎮高南村流轉160畝山地，將廠房整體遷入，成立平遠縣友邦木業有限公司。

   卓明接每天都會到車間去視察，他說：“我們要對客戶負責，要對自己負責，要對友邦負責。”比如，國際通用家具含水率為12%，友邦卻自我加壓，將含水率控制在10%左右。

   鋸、刨、刮、雕、鑿、銼……對于實木家具而言，一刀落下幾乎已定全局，容不得絲毫差錯。將一絲不茍、精益求精的執著融入生產、設計的每一個環節，這種專注與極致的工匠精神，正是車間工人陳金田對全套工序的比較深刻理解。這也是卓明接對每一件產品的認知。“也就是把這種對職業的熱愛，傳遞到企業每一個匠人的內心深處，把對專業的追求發揮到極致，體現到每一個生產環節，每一件家具中去。”

   先進數控技術讓工藝更精準、員工減一半

   卓勛告訴筆者，伴隨著互聯網的深入發展，智能化和自動化正成為全球產業發展的一個趨勢。具體到裝備制造產業，則表現為數控技術的大規模應用。

   “2008年金融危機這一年，我們的出口訂單大幅下滑。”卓勛介紹，為了提高產品的技術含量吸引客戶，友邦開始加大技術研發，每年均投入300多萬元對家具工藝進行改良。去年開始，公司開始選擇向數控木工機械進軍”，新上了一條年產10萬套木門生產線。

   “以前我們是靠單機化、手工化來加工生產，現在是信息化、數字化制造，傾向于提供整體解決方案。”在卓勛看來，傳統的機械設備只能在一些標準工序階段，達到省力、省時的作用。但是通過數控可以使得雕刻、鉆孔、切割等工藝更為精準，實現更多的異型木料的加工，更好地滿足制造企業個性化生產的需求。

   “以生產一套木門為例，如果是全手工打造，需要大概12人，但如果采用數控木工機械中的開料、壓邊等設備后，只需要6個人。而且機器的生產會更加的精準和高質量。”卓勛表示。

   走高端和品牌路線，研發中標率大幅提升

   歷經幾年的產業布局調整，如今，友邦木業產業已形成了原料、銷售在國外市場，加工生產在縣里的“兩頭在外，中間在內”經營模式，海外廣闊的市場成為公司強大后盾。而平遠近年把木業確立為平遠“三大產業”之一，無疑進一步振奮了公司加快發展步伐的信心。

   對于公司未來的發展之路，卓勛表示，一定要走高端和品牌路線，增加附加值，提升利潤空間，產品設計差異化、個性化。他告訴筆者，目前公司研發設計趨于成熟，研發中標率從2009年30%提高到現在的80%。但沒有品牌的家具，做得再好也是山寨。為此，今年公司計劃再投1億元，在平遠三期工業園新建占地40畝以內銷為主的廠房，新上年產4萬平方米的免漆生態板生產線。

   用心細心，留住了美國大客戶

   2005 年，美國多維公司因想下單生產一批多功能游戲桌椅，總裁馬克曾先后到浙江、東莞、平遠等家具生產企業實地考察。因游戲桌需配雙面、拆疊等功能，而且量少成本高，不少企業都不接訂單或根本無法制造。比較后，馬克抱著試試看的想法找到友邦木業公司。

   接到訂單后，業務副總經理沈永興帶領研發和技術人員，按照馬克的要求，日夜對桌椅結構設計仔細研究，對木框架、桌柱等材料、高度、接口等進行科學甄選和運用。“產品制作工序難度大，每個木頭的接口、桌柱的固定點都有嚴格的要求，稍有移位便可能造成桌面固定不穩。”沈永興說，盡管這點訂單并沒有利潤，但為證明友邦木業公司的實力和合作誠意，他們反復修改、試樣定制，終于在一年半時間后制造出馬克滿意的游戲桌椅。看到產品，馬克豎起大拇指說：“在中國，已很難找到像友邦木業公司這樣用心設計、制造家具的企業了。”

   此后，多維公司與友邦木業展開全面合作，每年下單量都在800 萬美元以上，定制的產品包括餐椅、吧臺、吧椅、轉椅等系列。

   “無形的匠心是通過有形的產品傳達出來的。”說起類似這樣的故事，卓勛深有感觸。對產品質量的嚴謹甚至苛刻要求，成就了今日友邦在業內的地位。

   【商道精粹】

   磨煉品牌就像 跑馬拉松一樣

   “一個品牌的磨煉就像跑馬拉松一樣，需要你不斷地投入。不管是打造一款經典的產品，還是塑造一個知名的品牌，都需要長期的準備、大量的投入和堅韌不拔的意志。”談起15年來友邦品牌的打造歷程，卓勛這樣描述自己的心得。

   的確，塑造品牌從來不是一蹴而就，是對企業產品力、營銷力等綜合能力的全面檢閱。友邦堅持“優質、誠信、創新、拼搏”的精神，推行全面管理和實施質量保證體系，精選以美國白橡木、紅橡木，泰國橡膠木、馬來西亞橡膠木，俄羅斯樺木等木材，以工匠精神制作了數以百計的系列經典實木家具。

   馬拉松非常考驗人的意志品質，需要持之以恒、堅韌不拔、永不放棄的精神，同時需要大量的前期準備和磨煉才能笑到比較后，這也正是友邦的品牌理念