木材商讓利走貨，刺猬紫檀價格跌宕起伏

5月底 刺猬紫檀突然反彈漲至了歷史高位，尤其是產地岡比亞的刺猬紫檀，在采購成本大漲的情況下，國內市場交易價格攀至至7000-8000元/噸。

然而由于市場承接能力不夠，因此在短短一周之后，刺猬紫檀再次“跳水”，回歸至了漲前水平。有市場人士表示，未來刺猬紫檀價格還將繼續下滑，預計刺猬紫檀價格將會穩定在5500元/噸左右。

刺猬紫檀“過山車”式的劇烈震蕩著實讓人捏把冷汗。然而無論未來刺猬紫檀走勢是否如人們預料的那般波動，但不可否認的是，第17屆CITES公約大會的決議正在持續影響著中國紅木 市場發展，資源與市場的較量才剛剛開始！

如果說由瀕危管制導致的成本上漲是刺猬紫檀本輪價格上漲的主因，那么國內市場需求疲軟則是刺猬紫檀價格回落的重要推手。據了解，雖然岡比亞刺猬紫檀價格此番上漲不排除一些炒作氣氛的參與，但岡比亞臨時開關導致木材 商哄搶抬貨則是比較主要的原因。

2017年5月9日，岡比亞政府決定暫時解除木材出口禁令，從5月15日起，臨時開關10周以便能夠將滯留于該國境內的木材(主要是刺猬紫檀)清空。這一消息在業內傳開之后，中國商家一窩蜂地沖進岡比亞，無論是新貨還是舊貨，都一掃而空。眾人拾柴火焰高。在眾商家的哄搶之下，岡比亞的刺猬紫檀采購價拉升至14-15萬元/柜，如此高成本也就直接轉嫁至國內銷售價上。

然而就當木材商在為刺猬紫檀高漲價格而欣喜的時候，其他產地如塞拉利昂、尼日利亞的新貨即將涌進的消息卻把這份欣喜沖刷得一干二凈。市場集中到貨的消息讓原本就顯謹慎的采購商觀望情緒加重，市場成交不斷萎縮。刺猬紫檀由此淪入了“惡性循環”狀態。

刺猬紫檀市場的潮起潮落是當前中國紅木市場“縮影”，從中我們也不難看出，雖然CITES公約管制把投資者對紅木原材的期望值拉到一個新高度，但能否持續關鍵還是要看市場需求。2017年樓市、股市等投資市場疲弱，場外投資者對紅木又開始蠢蠢欲動，但木材貿易商卻不敢冒然行動，這與疲弱市場交易不無關系。

據了解，目前中山大涌、江門新會、福建仙游等紅木家具生產集散地市場形勢并不樂觀，紅木家具成品銷售仍舊面臨較大困境，周期長、資金壓力大是目前紅木家具生產廠家普遍面臨的問題。下游市場縮量，經歷過2014-2016年低谷的木材商家因此更是謹慎，不敢輕易屯倉。

另一個常被人忽略的那就是利潤。2017年場外資金積極入市，看中也不是當下，而是未來。以大果紫檀為例，雖然不少投資者在邊境口岸拿貨十分積極，但價格倒掛卻不容忽視。

目前大果紫檀直徑30-40cm左右采購價格為2.6-2.7萬元/噸，與國內銷售價格倒掛2000-3000元/噸。由此可見，2017年紅木市場漲的不是利潤，而是成本！而國內市場方面，由于下游市場需求長期處于低位狀態，“隨用隨購”經營策略讓中國紅木銷量溫吞前行。

木材商家為了刺激廠家拿貨，讓利走貨更是成為常態。“只要有些許利潤都會走貨，以此加快資金輪轉”木材商家如是說。這也是2017年上半年中國紅木原材市場呈現震蕩拉升的主要原因。

“上有壓力下有支撐”，居于這一市場形勢，紅木市場雖然會維持震蕩攀升態勢。但如果沒有延續性的熱點出現，紅木短期內整體上沖的概率不大。而價格要重回低位已是不可能