板材企業(yè)別被跨的“金光”迷亂眼

在單一行業(yè)發(fā)展如果長久沒有得到進階，企業(yè)管理者一定會抱有疑慮，可能甚至?xí)紤]轉(zhuǎn)行。而在家居建材行業(yè)，因為想要整合利潤點而跨界發(fā)展的企業(yè)越來越多?？缃缒墚a(chǎn)生的利潤點會增加是毋庸置疑的，但板材企業(yè)不能只被“金光閃閃”的利潤點吸引，更要落實自身是否具備條件。

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跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營風(fēng)險，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動，給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加利潤增長點。

從產(chǎn)品的角度來看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源?？梢哉f，跨行業(yè)整合是建材營銷行業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。

盡管市場潛力很大，但是也有人說，跨界發(fā)展存在著發(fā)展隱患。如果看到商機盲目投入，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè)，跨界越快項目越多，死的就越快。對此，專家認為，跨了一個品種，競爭對手就發(fā)生了變化，原來的格局也會隨之變化。所以首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的風(fēng)險。

“我們除了板材、木門，也在做衣柜、櫥柜、木地板，但是更多的是在工裝市場或樣板房。嚴(yán)格地說，只是為客戶提供了系列產(chǎn)品，并沒有專門推出地板或者衣柜的品牌，推出專門品牌是建立在實力、時機和風(fēng)險分析的基礎(chǔ)之上的。在一個體系內(nèi)的‘跨界’經(jīng)營，當(dāng)然能擴大企業(yè)的實力，滿足客戶更多的需求，但是也不能盲目沖動，而是在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的框架下穩(wěn)步進行的。”一位跨界的企業(yè)負責(zé)人如是說。

無疑，更多產(chǎn)品的出現(xiàn)對消費者來說首先是件好事，但是跨界發(fā)展的產(chǎn)品難免給人造成這樣的印象，原本是板材品牌現(xiàn)在做了門窗，專業(yè)嗎，品質(zhì)量過關(guān)嗎?售后服務(wù)有保證嗎?對此，某板材品牌負責(zé)人說，門窗他們已經(jīng)做了一年，從市場反應(yīng)來講是很不錯的，也許顧客一開始會有這樣的顧慮，但是他們比較終認可的是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，只要這些全都做到位了，消費者就會接受你這個新牌子，當(dāng)然這需要時間的考驗。

對于消費者來說，不可否認的是，跨界企業(yè)的增加能夠帶來更多的選擇。但消費者也需要慧眼識珠，市場規(guī)律也會在跨界或堅守的眾多企業(yè)中淘出真正的“珍珠”，所以如何跨界能不被拍死在沙灘上，就是跨界板材企業(yè)不得不認真做好規(guī)劃的關(guān)鍵了。