【中國木材行業(yè)供應(yīng)商網(wǎng)訊】作為木地板企業(yè),究竟要以何種形式進入到該行業(yè)呢?選擇以什么類型的產(chǎn)品為核心產(chǎn)品,將是木地板企業(yè)生死攸關(guān)的戰(zhàn)略問題。
目前我國生產(chǎn)的木地板主要有實木地板、實木復(fù)合地板(三層實木復(fù)合地板、多層實木復(fù)合地板)、強化木地板、竹地板和軟木地板等五大類。其中竹地板和軟木地板基材分別為竹子和樹皮,產(chǎn)量很低。主打天下的還是實木地板、實木復(fù)合地板和強化木地板三類。由于產(chǎn)品所具有的特征和優(yōu)勢是不同的,因此,在消費者體驗中,感受是不同的。也由此造成,在對地板品牌進行品牌建設(shè)的過程中,要因為產(chǎn)品的差異,而采取不同的策略。
地域差異化,合理選擇產(chǎn)品種類
在中國,由于區(qū)域跨度大,形成了在地理位置、氣候環(huán)境及生活習(xí)慣上的本質(zhì)差異。從而帶來因為地理位置的不同、氣候和生活習(xí)慣就有了巨大的區(qū)別。在東北地區(qū),很多地方已經(jīng)在運用地?zé)豳Y源進行取暖,而在南方,則仍然是將自然調(diào)節(jié)或者空調(diào)作為改變溫度的主要方式。這就對木地板的使用產(chǎn)生差異。
實木地板由于內(nèi)應(yīng)力變化不均衡,造成在面對熱脹冷縮的過程中,地板不能同步縮漲,從而造成木地板的變形,因此,在北方區(qū)域,實木地板的銷量會相對較小,而實木復(fù)合地板和強化木地板則相對具有區(qū)域使用的優(yōu)勢。強化木地板具有比較大的市場份額,很大原因就在于,其能使用的范圍更廣泛。這就是從銷量提升中所描述的兩個方向之一:橫向的進行銷量提升(縱向的進行銷量提升是指通過在區(qū)域營銷手段的改變,將區(qū)域中銷量潛力進行挖掘,從而造成銷量的提升,往外意味著在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~的增加;而橫向的銷量提升,則是在已有的銷售區(qū)域之外,主要以通過尋找新的銷售區(qū)域來形成市場的拓展和銷量的提升,確切來說,就是尋找新的銷售區(qū)域,開發(fā)一個新的藍海,在木地板行業(yè)中,強化木地板能在各種區(qū)域進行銷售,無形中就增加了銷售的空間,銷量提升也理所當(dāng)然。)而對于實木地板來說,則更注重在已有區(qū)域內(nèi)的銷量提升,這是一個競爭的過程,也是一個市場份額增加的過程。
滿足市場需求,合理搭配產(chǎn)品
對消費者的調(diào)研表明,對于木板材,消費者關(guān)注的關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量本身的方面包括:是否變形、強度如何、光澤如何、紋理如何、外觀如何、質(zhì)感如何。而是否變形、強度大小與外觀色彩成為消費者比較關(guān)心的三參數(shù)。對于木地板變形,是消費者投訴比較多的方面,畢竟變形就意味著地板失去了原來的裝潢價值;強度大小決定了對木地板在區(qū)域中的使用范圍,也意味著對木地板保護的程度;而外觀色彩,則是一個裝潢是否符合自己心意的重要表現(xiàn),合理的搭配比具有單一的好看更具有價值。