高溫低消：木材企業如何在淡季借百度推廣逆襲？

夏至是一年比較熱的時節，商家一貫憑借節假日促銷手段也如火如荼。但是相對應的，商家高漲營銷“熱臉”卻往往貼上消費者的“冷屁股”。營銷火熱、銷售淡然成了中國一種很不協調又極具特色的現象。那么，在這種營銷淡季商家應該如何有效營銷？有人說是眼球效應、也有人說促銷手段，也有人說是獎品刺激。在千里冰封的東北冰城，一家防腐木材企業就找到了一種比較營銷之道——營銷不是攀比，而是找到適合自己的目標消費人群。

而這，也是中小企業創新營銷的變革之道，這種變革之道，也將成為小企業在夏季破封鎖脫困、縱橫市場的全新營銷手段。

氣溫與樓市雙壓之下木材行業銷售遇冷

高溫天氣下，消費者消費熱情隨之降溫。特別是針對非快消用品的木材行業而言，高溫在加上樓市高壓，今年全國木材整體銷量都不是很樂觀：今年木材銷售量較年后的3、4月有很大下降，人造板材市場比往年同時期表現得更加冷清。中纖板銷售數據較去年同期大幅縮水，刨花板貨源緊張的局面已經得到有效緩解，膠合板商家的利潤在不斷下降，經營壓力也在不斷加大。

此次營銷創新案例的主角：哈爾濱的豪美家防腐木材經銷處，主要是做防腐木材設計加工和制作，公司注冊地是黑龍江省大慶市。大慶離哈爾濱并不太遠，開車大約153.3公里。這里經濟繁榮、民風淳樸，以石油和濕地公園比較為有名。巧的是，濕地公園廣場，正是是防腐木行業的不二選擇。

在這種季節性銷售淡季，如何通過有效營銷手段實現逆襲成了商家亟需解決的問題，豪美家防腐木總經理吳先生的煩惱與擔心折射出淡季行業的普遍心聲。“過去，做推廣挺難的。因為咱們生產的產品受季節影響很大，而且運輸范圍也是很有限的，太遠的地方運不過去。所以，只能在旺季才有生意，那時要是把握好時機，推廣效果還成。不過，今年行業正在消化庫存，增長壓力還挺大的。

鎖定銷售人群木材行業“圈地”營銷需更精準

整個木材行業的頹勢，曾經讓這家企業銷售陷入困境，繼續進行廣泛撒網的營銷收效不大，而本地及周邊市場反倒更貼近企業的實際需求，如果能針對二級市場進行精準投放，不僅能使本地競爭力變強，也減少了業務盲區的無效點擊。這的確是一個降低成本提高轉化好方法。

而這種區域精準營銷需求相匹配的營銷手段是什么？比較終，吳先生選定了百度地市級精準營銷，并在今年初，圈定了哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化四個城市設置為二級地域，并添加產品核心詞，利用電話開頭添加0459區號突出了本地特色。吳先生提到，其實前期就是做一下試水，沒想到效果立竿見影。

由于圈定的是區域的目標市場，減少了不必要的資源投放，對于企業方而言無疑減無疑是把預算都用在刀刃上了。經過一段時間頭缸之后，該企業在本地行業內逐步打響了知名度，競爭力也不斷上提，比較為重要的是，接到的消費者咨詢電話大多數都是區域有需求的直接用戶群體。

業內專家表示，地市級精準營銷是中小企業營銷的一種革新。一方面，以網民關鍵搜索為核心的搜索營銷已經成為中小企業的必備手段，地市級精準營銷有助于中小企業更精準的接觸到目標區域、人群，減少浪費；另一方面，三四線城市各個行業尚未形成壟斷市場，百度有大數據、大流量和用戶基礎，能為中小企業匹配和需求方之間實現信息匹配，實現其營銷效果。

據前期媒體報道，今年4月百度推廣的“地市級精準營銷”已經將客戶區域定向功能從過去34個省市自治區擴展到375個地級市，它比較直接的效果體現在，為地市級中小企業主定制更加靈活的推廣解決方案、提升ROI和投入產出比。

其實，類似建筑裝修、培訓和旅游等多個本地化生活領域的用戶，通過地市級精準營銷完成了對于既有用戶和潛在市場的雙向滲透，有效地提高了營銷的精準度和有效性，形成完整的營銷閉環，這才是真正為本地生活服務企業帶來更多的市場機會。