怎樣才能不被騙又可以安心接單呢？

一、區(qū)分那些是假外貿(mào)公司？

1, 格式化的詢價(jià)（是指事先印好詢價(jià)格式，然后填上你的單位名稱，需求的產(chǎn)品品名，漫天散發(fā)，廣種薄收，引你上當(dāng)；

2, 不具體細(xì)問他要的產(chǎn)品的情況（如相關(guān)配套，款式，用途等），不關(guān)心你報(bào)的價(jià)格高低（或只是裝腔作勢(shì)隨便問一下），而且數(shù)量巨大的；

3, 對(duì)方要你的貨，他不來看廠看貨，反叫你去他處，并承諾可以預(yù)付定金，簽定合同；

4,打著出口朝鮮，俄羅斯，蒙古的旗號(hào)，或者是和孟加拉，印度合作的幌子，千方百計(jì)騙你過去的；

二、如果被騙到騙子所在地怎么處理？

到了騙子的所在地怎么辦？是被騙子牽著鼻子走，還是小心謹(jǐn)慎，觀察這個(gè)公司的真?zhèn)?，從而鑒別對(duì)方是否是騙子公司？

1,不要聽從對(duì)方公司的指揮 騙子公司往往會(huì)通過掌握你的行蹤，安排你的起居，來實(shí)施他們的騙術(shù)。他們首先會(huì)以關(guān)心你的行程為幌子了解你的車次，航班，從而從容安排他們對(duì)你的詐騙過程；其次，他們會(huì)給你指定的賓館，旅社，這是他們騙術(shù)的一部分，也是騙子收入的一部分，因?yàn)檫@些賓館，旅社往往是和他們串通一氣，比較后，可以分些回扣，同時(shí)，在他們串通的賓館，旅社里面，有些騙子會(huì)實(shí)施下三濫的套，比如栽贓陷害，抓嫖娼，賭博等。所以，凡騙子公司問你具體行程，請(qǐng)不要講確切的時(shí)間和車次，可以給他們個(gè)突然襲擊。對(duì)他們指定的賓館飯店，千萬不能去住，要反其道而行之，未接觸之前就打亂騙子的陣腳，反被動(dòng)為主動(dòng)。

2,了解對(duì)方公司及周圍的情況 到了那邊以后，先不要急著去這個(gè)公司，要先不露身份去了解一下這個(gè)公司的情況，一般通過詢問附近的居民和店鋪的人員，簡(jiǎn)接了解情況，還可以直接去公司周圍，大致觀察一下這個(gè)公司的情況，主要了解客戶的進(jìn)出情況，有否和客戶爭(zhēng)吵的現(xiàn)象，聽一下周圍群眾對(duì)這個(gè)公司的評(píng)價(jià)，通過上述耳聞目睹，對(duì)這個(gè)公司基本有個(gè)輪廓，就可以憑你的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析和推斷，然后再?zèng)Q定下一步的計(jì)劃。

3,適當(dāng)了解當(dāng)?shù)爻鞘械囊恍┣闆r 再好了解當(dāng)?shù)卣賳T的情況，特別是公安機(jī)關(guān)的情況，如公安局干部情況和地址，以便在交談時(shí)給別人一個(gè)對(duì)這個(gè)城市很熟的感覺，這樣的話，如果對(duì)方是騙子的話，就會(huì)對(duì)你有顧忌。

4,不要為對(duì)方是個(gè)大公司而失去警惕性 象深圳，北京的外貿(mào)騙子租高級(jí)寫字樓，動(dòng)輒租一到3層，氣派可謂大矣，湖南的外貿(mào)騙子，干脆和正規(guī)的外貿(mào)公司同樓辦公，魚目混珠，因此，僅憑表面的現(xiàn)象是無法判斷的；

三、如何從“外貿(mào)公司”洽談中判斷對(duì)方是否騙子公司

需付前期費(fèi)用的“外貿(mào)”公司往往就是騙子公司 一般來說，外貿(mào)公司和廠家是平等的，生產(chǎn)廠家有及時(shí)供貨，保證質(zhì)量的責(zé)任，而外貿(mào)公司有處理好出口事項(xiàng)及手續(xù)的義務(wù)，因此，不存在讓生產(chǎn)廠家在訂貨前事先支付相關(guān)費(fèi)用的責(zé)任。如果對(duì)方是騙子公司，他們就會(huì)迫不及待的施展騙術(shù)了！一般來說，價(jià)格他們不是很在乎，產(chǎn)品及相關(guān)的細(xì)節(jié)也無所謂，他們會(huì)重視是的主要有幾點(diǎn)：歧形的關(guān)心質(zhì)量問題，他們會(huì)提出我們沒見過你的產(chǎn)品，對(duì)質(zhì)量如何保證？希望把把樣品封樣后拿到他們指定的檢驗(yàn)所進(jìn)行質(zhì)量檢查，同時(shí)，交質(zhì)量保證金2萬，如果達(dá)不到質(zhì)量要求的，質(zhì)保費(fèi)不能退；或者他們會(huì)提出出口某某國(guó)家需要辦出口準(zhǔn)入證，辦證費(fèi)要8000元，需要廠家支付；有的以咨詢公司名義的騙子，會(huì)以收取咨詢費(fèi)為名，收取數(shù)千上萬數(shù)額的咨詢費(fèi)，然后叫你把產(chǎn)品交他們指定的質(zhì)檢所檢驗(yàn)，自然你的產(chǎn)品是永遠(yuǎn)不合格的，那么，這個(gè)咨詢費(fèi)你也不能退了，因?yàn)槭悄愕漠a(chǎn)品有問題嘛！

總之，不管對(duì)方以何各名目收取的事前費(fèi)用，廠家一定不能支付，如果對(duì)方一定要付相關(guān)費(fèi)用，只能在業(yè)務(wù)完成以后，或者收取一定的預(yù)付款以后才給，不然，不但外貿(mào)業(yè)務(wù)接不到，反而，先給騙取了錢財(cái)！

業(yè)務(wù)成交之前請(qǐng)捂緊錢包 一些小騙子，他們千里迢迢的騙你過去，其實(shí)是騙吃騙喝騙點(diǎn)回扣，因此，和你簽訂的合同會(huì)很快簽訂好，接下來就是騙你去飯店請(qǐng)客，名義上請(qǐng)老總，財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等人打點(diǎn)，實(shí)際上他們既能一飽口福，還可以從中拿取回扣，因?yàn)樵诰葡虾鹊拿贫际羌俚?，一?千左右的酒席，他們可以從中撈取回扣上千元。這還不包括索取香煙，土特產(chǎn)，禮品的實(shí)惠！所以，在對(duì)方不支付預(yù)付款之前（如支票需經(jīng)過銀行驗(yàn)證），絕對(duì)不能請(qǐng)客送禮送錢，不要把自己看得太賤，做生意是平等的，沒有必要先討好對(duì)方。

四、“勝利大逃亡”-如何從容從騙子公司脫身

一旦確認(rèn)對(duì)方是騙子公司后，就要想方設(shè)法離開了！當(dāng)然，要平安脫身，一定要注意幾點(diǎn)：

1,不能隨身攜帶大量現(xiàn)金，即使帶了現(xiàn)金，不能透露給別人知道；出差前切忌不能戴金掛銀，裝出一個(gè)富翁的樣子，唯恐別人不知道你有錢；

2,在洽談時(shí)，不能馬上答應(yīng)任何條件，即使你是全權(quán)代表，也不能說給他們知道；任何事情你一定要說單位有幾個(gè)股份，你一個(gè)人說了不算數(shù)的。

3,不管你去的是一個(gè)人，還是多個(gè)人，你一定要說有2-3個(gè)人，不過，他們?nèi)マk另外的事情去了；

4,一定要熟悉這個(gè)城市的政治環(huán)境和地理環(huán)境，哪怕買張當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，地圖也可以，和“外貿(mào)公司”交談時(shí)，可以表露對(duì)這個(gè)城市很熟悉的樣子，甚至可以說你在這個(gè)城市有親戚，不過，一定要說得出住在那個(gè)地方（能說出小區(qū)，或馬路），親戚知道你來這個(gè)公司；當(dāng)然，這種事情只能點(diǎn)到為止，不宜說得太詳細(xì)。

脫身的理由以下幾個(gè)可供參考：

※ 這個(gè)事情要回去商量一下才能定下來，今天就先回去了……

※ 我今天沒帶錢，等回去我們商量一下后，再打到你們的卡吧……

※ 我們公司有規(guī)定，必須預(yù)付款到帳后才能請(qǐng)客……

※ 我先回賓館去，和同事商量一下，下午再來……

※ 我親戚在附近等我，現(xiàn)在先回去辦點(diǎn)事情，我商量好了以后再來…

※ 公司有規(guī)定的，不能一個(gè)人在異地支付現(xiàn)金的，必須由財(cái)務(wù)匯款…

識(shí)別騙子 防騙速成5絕招編輯本段

第一招：對(duì)方要你的貨，他不來看廠看貨，反叫你去他處，并承諾可以預(yù)付定金，簽定合同。---99。99%是騙子；點(diǎn)評(píng)：真有這樣的好事？他真的對(duì)你的企業(yè)的真實(shí)性，對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性這么放心？回答是否定的。萬騙不離其宗，該類騙子（包括外貿(mào)騙子，工礦騙子）騙錢的唯一伎倆，就是騙你過去。破解方法：千萬貿(mào)然不能到需方去！x]c

第二招：他未付預(yù)付款給你，先向你索取回扣、好處費(fèi)、外貿(mào)保證金、手續(xù)費(fèi)、公證費(fèi)、質(zhì)檢費(fèi)、煙酒土產(chǎn)物品等及吃喝的，--100%是騙子；點(diǎn)評(píng)：騙子拿了，吃了，喝了，然而什么都不會(huì)給你，給你的只有失望的等待。破解辦法：捂緊你的錢包！！

第三招：格式化的詢價(jià)（是指事先印好詢價(jià)格式，然后填上你的單位名稱，需求的產(chǎn)品品名，漫天散發(fā)，廣種薄收，引你上當(dāng)。你千萬不要成為騙子的這“薄收”部分呵?。?-99。99%是騙子；點(diǎn)評(píng)：騙子如果一家一家的詢價(jià)，他的精力就耗費(fèi)太大了，所以，他要事先印好，把內(nèi)容一填，傳真一發(fā)，一切OK！就等你上鉤了！破解辦法：看到此類詢價(jià)傳真，不要有幻想，馬上扔到廢紙簍！

第四招：不具體細(xì)問他要的產(chǎn)品的情況（如相關(guān)配套，款式，用途等），不關(guān)心你報(bào)的價(jià)格高低（或只是裝腔作勢(shì)隨便問一下），--90%以上是騙子；點(diǎn)評(píng)：老外要貨往往把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)摸細(xì)摸透，故外貿(mào)公司詢價(jià)時(shí)首先會(huì)問此產(chǎn)品的相關(guān)問題，但騙子一般不會(huì)關(guān)心此類問題的，除非騙子是專業(yè)出身，騙子是可能去研究某種產(chǎn)品的相關(guān)情況的。破解辦法：只需問幾個(gè)產(chǎn)品的專業(yè)話題，騙子的尾巴就會(huì)露出來。

第五招：對(duì)下列地區(qū)所謂的“外貿(mào)公司”“實(shí)業(yè)公司”“發(fā)展公司”“集團(tuán)公司”“總公司”“中心”需提高90以上的警惕：丹東，沈陽(yáng)，錦州，大連，內(nèi)蒙，深圳，岳陽(yáng)，長(zhǎng)沙，常德，益陽(yáng)，開封，長(zhǎng)葛，鄂州，隨州……詳細(xì)名單請(qǐng)參考《網(wǎng)上預(yù)警手冊(cè)》的名單。 1

防騙秘訣：

1，天上不會(huì)掉餡餅！

2，不見兔子不撒鷹！[

你如果悟通以上秘訣的真諦，施展以上五招絕招，恭喜你！你已經(jīng)可以識(shí)破和預(yù)防90%以上的網(wǎng)上騙局了！！你已經(jīng)不需要再去問“這個(gè)公司的誠(chéng)信度如何？”“這個(gè)公司是騙子嗎？”這樣簡(jiǎn)單的問題了。

預(yù)防采購(gòu)騙子，教你10招！編輯本段

1.接到尋價(jià)函后可以回復(fù)，可以報(bào)價(jià)，但決不接受親自上門商談的邀請(qǐng)，這種公司發(fā)出這樣的邀請(qǐng)實(shí)際上已經(jīng)露出了尾巴。

2.不要擔(dān)心自己不去客戶那里會(huì)跑了生意，因?yàn)樗娴囊少?gòu)，關(guān)心的是你的信譽(yù)和實(shí)力。

3.要樣品可以的，付樣品費(fèi)，連快遞費(fèi)也要讓他出，沒有贈(zèng)送，但你要向客戶說明，有誠(chéng)意做的客戶不會(huì)因?yàn)檫@件事怒的，除非是騙子，還沒開始你就把他的道給堵死了，他能不怒嗎？

4.要請(qǐng)客要送禮，沒有問題，等生意做完了，我請(qǐng)吃飯還管找小姐，現(xiàn)在免談。真正的客戶也考慮長(zhǎng)久合作，你們第一次合作就算你主動(dòng)請(qǐng)他，他都不會(huì)去，何況是客戶要你請(qǐng)。

5.簽了合同也不要迷了雙眼，很多騙子這時(shí)候提出：提前要回扣、要禮品、要報(bào)銷、要各種費(fèi)用等等，總之是各種名義的開支要你出，這時(shí)候要清醒，堅(jiān)持不給，不要擔(dān)心合同做不下去，因?yàn)槟阋宄虑榈搅诉@步，已經(jīng)明擺著你遇上騙子了。

6.一定款到發(fā)貨，或者邀客戶來乙方公司驗(yàn)貨付款，對(duì)于合同里的附加條款一定事先斟酌，很有可能騙術(shù)就在那些條款里。

7.兩家公司素不相識(shí)沒關(guān)系，關(guān)鍵是事情的發(fā)展經(jīng)過是否正常。

8.不要心存僥幸，天下沒有免費(fèi)的午餐，真正的客戶在意的是你的實(shí)力、價(jià)格、質(zhì)量、信譽(yù)和服務(wù)，只有那些低智商的騙子才會(huì)喜歡走偏門。

9.不要相信只有大單出騙子，100元也會(huì)有人騙你的，所以要小心，總之心態(tài)平和，才好防騙。

10.不要急于求成，你的公司只有做10萬定單的能力，何必非要去爭(zhēng)1000萬的單，況且那個(gè)找你的客戶公司，他就沒有了解到你的實(shí)力嗎？

銷售過程中 “騙貨” 現(xiàn)象的預(yù)防和對(duì)策編輯本段

一、代理商和用戶的結(jié)算方式類型

①、現(xiàn)款結(jié)算：

現(xiàn)款現(xiàn)貨是每家公司都?jí)裘乱郧蟮模诂F(xiàn)實(shí)生活中幾乎完全做到幾乎是不可能的。

這種結(jié)算方式一般適合的是新客戶、路途遙遠(yuǎn)或風(fēng)險(xiǎn)性比較大的客戶。

例：在潤(rùn)滑油行業(yè)，一般是這樣的客戶要執(zhí)行現(xiàn)款：

中小汽車修理店（店面1~2間，面積不超過50平方的）

汽配店（不管規(guī)模大小如何，一般均應(yīng)執(zhí)行現(xiàn)款）

小型修理廠（維修人員在5~8人左右，日維修車輛低于5輛且去固定單位客戶的）

小型車隊(duì)（車輛在10~20輛之間，月用油量在10件左右或的）

摩配店（所有的摩配店，不管其規(guī)模大小）

②批結(jié)結(jié)算：

批結(jié)：結(jié)款周期不超過一個(gè)月，每批送貨量不超過正常月用油量的客戶。

這種結(jié)算方式主要適合于用量大，生意比較紅火的快修店面。

在油品界，主要是以下客戶：

中型修理廠（維修人員在8人以上，日維修車輛高于5輛，月用油在20件左右的）

快修中心（店面在3間左右，面積超過50平方，舉升機(jī)2臺(tái)以上的）

中型車隊(duì)（車輛規(guī)模在20~50輛之間，月用量在30件以上的）

摩托油品批發(fā)商（每月進(jìn)貨量在100件左右，信譽(yù)比較好的）

③月結(jié)結(jié)算：

結(jié)款周期為一個(gè)月，每次送貨量不超過月用量的客戶。

該結(jié)算方式適合于營(yíng)業(yè)時(shí)間久，信譽(yù)良好的老客戶。

主要客戶有：

大型修理廠（維修人員15人以上，日維修車輛高于15輛，月用油在50件以上的，開業(yè)時(shí)間2年以上的）

大型換油中心（店面在5間以上，面積100平方以上，月用油量50箱以上，舉升機(jī)3臺(tái)以上的）

大型車隊(duì)（車輛規(guī)模在50輛以上，月用油量在50件以上、營(yíng)業(yè)3年以上的）

客運(yùn)、旅游公司（國(guó)營(yíng)或股份制企業(yè)，車輛在30輛以上的）

工礦企業(yè)

二、銷售人員應(yīng)該如何把控風(fēng)險(xiǎn)

①、勤跑：對(duì)批結(jié)和月結(jié)用戶要做到每周電話或上門拜訪一次，隨時(shí)了解客戶情況。

②、勤問：通過行業(yè)朋友、客戶的同行等途徑了解該客戶動(dòng)向。

③、合同：對(duì)批結(jié)、月結(jié)客戶必須簽訂合同，從法律方面威懾客戶。

④、研究：對(duì)客戶的進(jìn)貨規(guī)律、生意好壞要做到心中有數(shù)。

⑤、交流：和客戶加深友情，有共同的話題。

⑥、平和：不要為業(yè)績(jī)而給客戶壓貨賽貨，不給客戶把柄。

⑦、檔案：客戶的送貨、結(jié)算往來等資料必須簽字或蓋章，并根據(jù)重要性給予保留不同期限。

⑧、細(xì)心：對(duì)客戶流露的蛛絲馬跡給于關(guān)注，提高警惕性。

三、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的分?jǐn)偙壤拓?zé)任認(rèn)定

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