揭秘木材圈黃牛們倒手木材的潛規(guī)則

       倒手就是說黃牛們將某A的木材，一般來說是進(jìn)口材（一般來說倒的都是像小葉紫檀、黃檀、花梨木、紅酸枝之類的名貴木材，松木楊木柚木櫸木spf之類較少），加個(gè)一定的價(jià)差之后，倒手給某B，甚至某C的行為。
 

插圖-木材貿(mào)易商

        木材圈中木材黃牛的存在的價(jià)值

       黑格爾說過，存在的即是合理的，既然木材圈中已經(jīng)存在黃牛黨，牛么就必然有黃牛們存在的合理理由，有三點(diǎn)：信息不對稱，客戶關(guān)系、附加服務(wù)。

       一、木材交易信息不對成——在木材這種特殊的大宗商品市場，特別是像小葉紫檀、黃檀、花梨木、紅酸枝、烏木、沉香、雞翅木之類的名貴木材，每一批貨物都有它獨(dú)特之處，普遍存在的一種現(xiàn)象是，黃牛們看了很多貨物，知道沒批貨物的特點(diǎn)，而買家卻不一定有時(shí)間去看這么多的貨物，想買某種特色的貨物時(shí)，就需要黃牛提供的信息，這就是信息的不對稱，為黃牛們加價(jià)提供了基礎(chǔ)條件；

       二、木材圈上下游客戶關(guān)系：黃牛們普遍的在木材圈中是比較有名的人物，客戶關(guān)系四通八達(dá)，成為了木材圈中人與人的鏈接節(jié)點(diǎn)，他們與很多買家相當(dāng)熟，也同時(shí)與很多賣家相當(dāng)熟，在長期的交易中，建立了一定程度的信任，并盡量的去維護(hù)這種信任，人們通常會找熟人做生意，這就是黃牛們加價(jià)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)；

       三、木材交易的附加服務(wù)：木材交易需要大量的資金，還需要時(shí)間，以及物流配送，很多黃牛為此提供了附加的服務(wù)，例如買家可以一定程度的賒賬，幫買家運(yùn)送貨物，或者幫賣家分揀銷售等等，這些服務(wù)的提供，為黃牛們加價(jià)提供了價(jià)值基礎(chǔ)。
 

插圖-木材市場

       木材圈中人士對木材黃牛的看法

       既然黃牛存在是合理的，木材圈內(nèi)的貿(mào)易商（賣家）和家具商們（買家）又是如何看待黃牛黨的倒貨的呢？

       木材商人黃總：我知道木材圈里有個(gè)專業(yè)黃牛，他自己那是一方木材都不去定的，但是呢每天在各個(gè)木材交易市場里兜兜，逐一地與木材貿(mào)易商們聊天，掌握木材商們都有那些品種的木材、這些木材想賣什么價(jià)位，這些木材的質(zhì)量，產(chǎn)地如何都搞的很明確，他實(shí)際上是做了信息提供商的角色。

        紅木商人李總：我在木材圈里有個(gè)打了多年交道的老朋友，就是你們說的黃牛了，這家伙平常老是在外面跑家具廠，這么多年下來，他手里積攢家具制造商的客戶都有上千個(gè)之多，這些家具商都會從他手里買紅木，但他自己一分錢的紅木都沒有進(jìn)過，他就是手里有客戶，牛著呢！

        鋸材老板王總：我認(rèn)識一個(gè)國際木材圈里的大黃牛，他自己經(jīng)常是從北美進(jìn)一些花旗松，spf，加拿大楓木之類的木材品種，但是也會到一倒一些木材，就是自己手里沒有而客戶有需要的木材，這主要是由于木材走海路運(yùn)輸?shù)絿鴥?nèi)需要較長的時(shí)間，客戶等不起，不是他自己主動想要倒貨的，但是累加起來，一年下來，經(jīng)他手倒出去的木材，比他自己進(jìn)口的要多的去了。

        還有一種倒木材的黃牛，因?yàn)樯钐幈容^偏遠(yuǎn)的地區(qū)，客戶都是比較遠(yuǎn)離大型木材交易中心城市的，這些客戶就經(jīng)常委托他來找貨，看貨，做代購，他從中轉(zhuǎn)曲一些辛苦費(fèi)，是任勞任怨的老黃牛。

插圖—國際木材商人

  木材圈進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后木材黃牛們的轉(zhuǎn)型

       從上可見，木材圈里倒木材的黃牛們，也是貢獻(xiàn)了價(jià)值的，在產(chǎn)業(yè)還不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，也是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條需要的，他們的存在，也是無可厚非的。

       但是，隨著整個(gè)木材貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的升級，特別是互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，類似于木材圈（anywood.com）之類的新工具出來的時(shí)候， 木材交易的信息不對稱可能就不太嚴(yán)重了，想要知道什么木材什么價(jià)格，在什么地方有貨在賣，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以了。在木材貿(mào)易行業(yè)迎來了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，木材圈的黃牛們就該轉(zhuǎn)型了。