紅木行業(yè)潛規(guī)則之熟人親情折扣價

    很多消費(fèi)者覺得紅木水深啊，通過做紅木的朋友以及親戚，購買紅木家具會比較保險，還能打折，物超所值有木有！你們根本不知道他們在你付款交易后，將輕易獲得10%-30%不等的回扣。比如，商家這套家具的定價8萬元是底線，那帶你去買家具的人，就有基本回扣點數(shù)，如果你被當(dāng)成了大象，宰到了10萬，甚至更高，那他這個回扣可就大啦！差價中的那2萬10%回扣是打底的，有些更甚至到30%—50%不等！買紅木如果作為一種投資的行為，若干年后，你的這套家具真要拋售出去了？誰來接你這套家具呢？有價無市啊！無法流通啊，如果是真心喜歡，可一定要選好廠家，別被騙了！紅木款式，質(zhì)量是根本啊！
貓膩

室內(nèi)設(shè)計師回扣：
    本人親眼看到過一個室內(nèi)設(shè)計師帶他的業(yè)主到仙游一個福建紅木家具展示廳看家具，私底下直接對展廳的負(fù)責(zé)人明說要回扣30%。否則就不讓他的業(yè)主買那家的紅木家具，而那家紅木家具廠也是個怪胎，不折不扣的，一毛錢也不給！設(shè)計師就直接帶他的業(yè)主走人，理由為這家的東西不適合你的家裝風(fēng)格，然后帶去一家有回扣的“適合此業(yè)主家裝風(fēng)格”的廠家買了！由于需要裝修房子的業(yè)主是小白，室內(nèi)設(shè)計師設(shè)計的室內(nèi)效果圖，用誰家的家具，都有回扣，這部份回扣大約在10%-30%不等。

銷售打折回扣
    消費(fèi)者經(jīng)常被銷售員，以打折促銷等各種形式誤導(dǎo)消費(fèi)，他們好從中獲取高額抽成，天價紅木家具背后往往有他們的身影。像商家一套紅木家具銷售底線價格為10萬元，他的售價可能標(biāo)至20甚至30萬不等，等著消費(fèi)者砍價！而那些銷售員個個都是老手，只要沒有低于10萬這個底線銷售出去，他們就能輕易獲得1-10%的抽成，抬價越高，抽成也就越多，所以打折多半只是浮云。
銷售“動力”

案例一：

紅木家具銷售業(yè)內(nèi)的提成規(guī)矩

    比較近看了一個報道說《廈門天價菜單 導(dǎo)游拿40%回扣是潛規(guī)則》，很多人應(yīng)該都有過這樣被宰或者被坑的經(jīng)歷吧，可能是被自己熟識的親朋好友，也可能是被店員的“專業(yè)”推薦，而“回扣”這一潛規(guī)則在各行各業(yè)間早已不是秘密了。商家也好，銷售員也好，親友也罷，他們似乎總是存在一些千絲萬縷的聯(lián)系。

    我外號小豬，今年23歲，是一個已經(jīng)離職的紅木家具店長，從業(yè)近3年，由于我的靈活變通，這3年下來，平均每年的工資加提成收入可達(dá)近10萬元。對于一個中專生的我來說，是一件非常不容易的事情了！可是為什么辭職？因為老板看我做事不錯，想培養(yǎng)我，帶我到他進(jìn)貨的廠家拿貨。去后，看見的場景把我想在公司大干一場的高漲的熱情徹底的澆熄了，我們拿貨的廠家的車間里到處都在做造假處理白邊，爛心，膠膜……都不是真材實料的！原來我所拿的“提成”也就是大家所謂的“回扣”，不是建立在“應(yīng)該拿”的基礎(chǔ)上的，我都在忽悠別人！回店后，我天天睡不好覺，覺得自己給客戶保證的那些事全部是騙人的，我還夢到了客戶拿著一把散架的椅子來找我，罵我是大騙子，沒有良心,一大堆人追著我打！于是我積累好了給家里蓋房子的錢后，我便辭職了！不過我也感謝這些客戶讓我老家的房子得以蓋成！讓我爸媽有新磚房可以住！只是我不想再遇見這些客戶了！呵呵

    下面我來告訴大家下我們紅木家具銷售業(yè)內(nèi)的提成規(guī)矩吧！
一、你們所謂的“回扣”“潛規(guī)則”！我們所謂的“抽成”“提成”！

    我們紅木家具店員的底薪一般都不高，一般都是1000~2000元左右！但是每個賣家會根據(jù)自己的實際情況給予店員銷售回扣！好聽點叫做抽成或者是提成。然而各行各業(yè)的提成都是不一樣的，而紅木家具的提成也是有它自己的規(guī)定。

    我原來工作的那家店據(jù)我了解是和行業(yè)內(nèi)比較保持一致的規(guī)矩的。是這樣的，給客戶打到三折成交的話，那么我是可以拿到3%的提成，打四折的話，就可以拿到4%的提成，以此類推。如果低于3折的話，我們還有一個銷售底價，底價賣出去了也可以拿到1%的提成!如果遇到有些客戶，我逗的他們很開心的時候，他們就會不還價全價拿走的話，我就可以拿到10%的提成了。只是這種機(jī)會很少，我從事了快3年的紅木銷售，也才遇到1單，但是一單就賺了3萬多，頂我一年工資的總和了。當(dāng)然不用我說老板賺的就更多了！這也就是為什么業(yè)內(nèi)經(jīng)常說“三年不開張，一單撐3年”。雖然說的夸張了，但是也是一個現(xiàn)象的。

    我隔壁一家店的更夸張，舉個例子說吧！他們老板規(guī)定這套家具的低價是5萬，但是銷售員憑著自己的“本事能耐”賣到8萬的話，那么你就可以得到超出部分的三分之一的提成（8萬-5萬=3萬 3萬的提成為1萬元）。甚至有些會達(dá)到二分一的提成，不過這個比較少便是！但是多賣多得那是肯定的。自然我們就會為了這個目標(biāo)而孜孜不倦的努力著，2個月只要有遇到一單，我們就足夠了！至于那些微薄的底薪也就是在淡季的時候維持日常生活的基礎(chǔ)開銷而已。

二、驚人回扣，固定“托”與臨時“托”
    固定“托”
    還有一塊就是我們有固定的“托”，我手里頭就有好多個在維護(hù)著，政府部門的公職人員，做生意的，什么樣類型的都有?。ㄌ貏e奉勸下，那些看去好像是認(rèn)識的那些親朋好，都是一環(huán)套一環(huán)的，宰的就是你，友情提示大家多提防提防。）這些維護(hù)著的“托”的點數(shù)都是之前都談好的，基本和我們店員的抽成差不多，但是老板有沒有再給什么好處我就不知道了，但是誰維護(hù)經(jīng)手的，誰還是會有1%的你們所謂的“回扣”提成！這些叫固定的“托”！我原來那個店是我在進(jìn)行維護(hù)的。這些固定的“托”，老板一般都自己維護(hù)，或者是交給自己很信任的手下來維護(hù)！

    固定拖：我們經(jīng)常說的一句話就是“多虧了某先生的面子，否則我們不可能給您打這么低的折扣呢！” 
    臨時“托”

    還有自己送上門的臨時的“托”，基本是帶著“肥羊”到他固定的那家的時候，“肥羊”看不上，跑到別家看上了，臨時“托”就出現(xiàn)了。對我們這些有從業(yè)經(jīng)驗的人來說，我們能一眼看中哪個是業(yè)主，哪個是“托”，然后就會主動向那些“托”示好。原本客戶自己來買可以打到3折的產(chǎn)品，由于要給那些“托”回扣，只能以四至五折的價格出售。

    臨時托：我們經(jīng)常說的一句話就是“這位先生，您看去像行家啊，是行家肯定就知道這個折扣是比較低的了，沒法子了！您懂行，肯定是蒙不了您的了，否則我們也不可能給您打這么低的折扣呢”！可以說，里應(yīng)外合下我們完美的演繹了一場“坑客計”。

    可能大多數(shù)的人覺得通過做紅木的朋友以及親戚進(jìn)行紅木家具的購買會比較保險，還能拿到“折扣價”，但是你或許不知道在這般的折扣后面，你已經(jīng)為你親友的回扣買單了。因為我見識過不少這樣的事情發(fā)生，所以希望你們多留個心眼，但絕對不是挑撥你們和親友的關(guān)系?？赡苣挠H戚不會這樣呢！

    很多例子我一下子無法寫全，寫太多字也沒人愿意看了，事例舉不勝數(shù)，本來作為一個銷售員我也會為自己的成績和不薄的提成暗自開心，只是在每一次開心的同時我的心里總是會很不安。尤其是看到那些顧客對我們?nèi)坏男湃?，這種自我責(zé)備就更加強(qiáng)烈。如果賣給他們的是真正好的產(chǎn)品，我的這種不安也就會少一點，可是紅木這個行業(yè)太混亂了，我自己賣的都不知道是什么樣的產(chǎn)品，一點都沒數(shù)，我懂的也就是一點基礎(chǔ)紅木知識而已，紅木家具的特性是初期是看不出任何質(zhì)量問題的，問題會在購買幾年后暴露出來……不寫了，越寫越多也越亂了，就這樣吧！O(∩_∩)O~

案例二：

“裝套房子吃輛車” 設(shè)計師回扣驚人
    “太傷心了，我付給裝修公司這么多錢，他們的設(shè)計師同時也是我的好友還吃了我這么多回扣。”一位王女士向記者訴苦道。記者好生安慰，王女士向記者道出了其中的原委。

    杭州的王女士非常喜歡傳統(tǒng)文化，當(dāng)家中重新裝修時，她毅然決定采用傳統(tǒng)中式風(fēng)格。于是，在設(shè)計師的帶領(lǐng)下，王女士來到某品牌紅木家具館選購了價值30多萬的紅木家具。“當(dāng)時我滿心歡喜，但一個多月后，我無意中得知了該設(shè)計師從中獲得3萬多的回扣。你說這個設(shè)計師還是我的好朋友都吃了這么多的回扣，要是陌生人豈不更多啊？”王女士生氣的說道。

    “事后我找朋友理論，他竟然矢口否認(rèn)，說公司幾乎以成本價給你裝房子，他自己又是這么費(fèi)心費(fèi)力，我竟然無賴他吃這么多回扣，還說我對得起他這個朋友嗎？你說要不是有真憑實據(jù)，我能這么言之鑿鑿嗎？”王女士向記者反問道。

    家裝設(shè)計師“吃回扣”現(xiàn)象在家居行業(yè)已經(jīng)是人盡皆知的事情，曾經(jīng)有統(tǒng)計顯示，行業(yè)內(nèi)存在近九成的設(shè)計師拿回扣現(xiàn)象。而一直有著奢、昂貴稱號的紅木家具，也普遍成為家裝設(shè)計師眼中的“肥羊”。在設(shè)計行業(yè)更有“裝套房子吃輛車”的說法，“羊毛出在羊身上”，為此買單的只能是廣大的消費(fèi)者。
 

案例三：
紅木價格泡沫大 回扣驚人嚇?biāo)廊?br style="margin: 0px; padding: 0px;" />     廣州的萬先生是位紅木愛好者，同時也是個砍價高手。他曾經(jīng)一度頗多得意，直到去年國慶期間遇到的一件事讓他著實傻了眼。

    2011年國慶假期間，萬先生在逛廣州某紅木家具店時，發(fā)現(xiàn)一套原價78萬的老撾紅酸枝的沙發(fā)十件套現(xiàn)在打3.5折，一口價28萬。萬先生有些心動，便仔細(xì)觀看這套家具。經(jīng)仔細(xì)鑒別，萬先生覺得做工有點粗糙并當(dāng)場指出。導(dǎo)購員趕緊解釋這只是淺表的一點瑕疵，只要稍加休整就行。導(dǎo)購見萬先生還有猶豫，就將他拉至拐角處說：“我看您是真心想買的，而且是老顧客了，這樣吧，我另外再給您優(yōu)惠，只要25萬，這個是比較低的價格了，原來賣的78萬呢，怎么樣？”

    “我當(dāng)時聽了以后立即決定不買了，從78萬一下降到25萬，我覺得這個價格懸殊有點太大了，而且這25萬中還包括導(dǎo)購員的提成，商家的利潤，你算算這里面的泡沫到底有多少？這套家具到底值多少錢？”萬先生憤怒的說道。

    很多消費(fèi)者都覺得紅木水深啊，多通過做紅木的朋友以及親戚選購紅木家具，只為能享受更大的優(yōu)惠。殊不知即使如此，在你付款交易后，他們還能輕易獲得10%-30%不等的回扣。很多顧客經(jīng)常被打折促銷等各種形式誤導(dǎo)，實際上這只是一個幌子。而那些銷售員個個都是老手，比較終絕對不會按底價售出，要知道抬價越高，抽成也就越多。紅木價格打折多半只是浮云，不如實實在在、明碼定價、合理定價為好。
 
案例四：
驚人回扣——設(shè)計師不怕說的秘密
    小李與小王是大學(xué)同學(xué)。同是營銷專業(yè)畢業(yè)的他們，在職業(yè)上選擇了不同的方向。小李做銷售，小王則選擇自學(xué)，成了一名室內(nèi)設(shè)計師。

    然而，兩年后的同學(xué)聚會上，小王著實讓自己昔日的同學(xué)們驚訝了一番。聚會地點選擇在小王家里，大家進(jìn)去一看就發(fā)出了嘖嘖的稱贊聲。只見小王家里全是紅木家具，少說價值百萬。小李更是羨慕的眼紅，趁著晚餐時，推杯換盞之間，向小李打聽“生財之道”。聽見小李問出了在座各位心里都想問的話時，小王毫不掩飾甚至很驕傲地說：“這些是一年接單積累下的‘部分回扣’，當(dāng)初入行時只做家裝，后來慢慢開始做別墅。給客戶設(shè)計中式風(fēng)格，跟紅木商家建立關(guān)系。紅木行業(yè)可以說是個暴力行業(yè)，消費(fèi)者又都是有錢人，所以這點回扣，也算是羊毛出在羊身上。一套78萬的家具，怎么也能按30%提吧。”

    小李問小王，這么大的回扣你不怕客戶知道嗎？小王則笑笑說：一套紅木家具商家可以隨意要價，就算我不拿回扣，客戶自己去買也不會便宜，因為有的客戶也不清楚這些家具到底能值多少錢。何況，我拿了這些回扣，客戶明白有合作關(guān)系在，反而會相信家具比較起碼質(zhì)量有保障。所以，這就是我們做設(shè)計師的比較不怕說的“秘密”。
    聽完小王的話，小李和在座的人都露出了羨慕的眼神。

案例五：
設(shè)計師回扣——“宰”你沒商量

    小麗在在家具商場工作了幾年，對很多行業(yè)內(nèi)幕，潛規(guī)則都有所耳聞。不久前，一個室內(nèi)設(shè)計師帶他的業(yè)主到小麗所在的紅木區(qū)某某紅木家具展示廳看家具，設(shè)計師在私底下直接對展廳的店長明說要回扣20%。該套書房家具售價為30萬元，也就是說設(shè)計師只要說服業(yè)主購買此套家具，就能夠立刻拿到6萬元的回扣。

    小麗所在的家具展廳也經(jīng)常會有設(shè)計師來示好，一般情況下，設(shè)計師很少碰到不折不扣的家具店，有的家具專賣店甚至還有另外的承諾：如果全套家具都在該店購買，設(shè)計師拿到的回扣比例還能更高。例如，給設(shè)計師的價格是5折，店里產(chǎn)品的正常售價是8折，如果設(shè)計師周六、日帶客戶前來，家具專賣店的導(dǎo)購員不會主動給業(yè)主更低的價格，這樣就有利于家具專賣店與設(shè)計師的“長期合作關(guān)系”。每個家具賣場，幾乎所有的品牌都心照不宣的和設(shè)計師談起了“合作”，成了眾所周知的“秘密”。

    令人擔(dān)憂的是，如果設(shè)計師職業(yè)操守不高，只選取質(zhì)量低劣，但是回扣額度高的產(chǎn)品，那倒霉的只有消費(fèi)者了?；烁邇r，還降低了產(chǎn)品質(zhì)量，好比患者碰到了庸醫(yī)，比較終受傷害的永遠(yuǎn)是消費(fèi)者。