瘋投紅木家具企業為哪般?

  除使用功能外，紅木家具更具有投資收藏、藝術鑒賞等多重屬性,更象征著身份與財富，因而近幾年受到市場追捧。這個明清時期便興盛的古老行業，近年來卻因市場中不確定因素的增加而充滿著變數。

  1．紅木行業背后不為人知的酸楚

  紅木家具市場盡管看似高毛利且市場紅火，但生意未必“好做”，主要體現在如下三點：

  市場碎片化：紅木家具有別于普通民用家具，屬于極其小眾需求。不少消費需求往往并非源于使用，而是彰顯身份及投資。因此潛在需求往往集中于高端人群，尤其在一線城市。近幾年來隨著高毛利高驅使，眾多新進入局者讓市場迅速飽和。

  原料風險大：國內市場對部分紅木品種的過度追捧導致的資源枯竭，同時原料出口國的貿易限制增加，導致了部分紅木價格瘋漲，而一旦出現庫存過多，特別在原料下跌的行情下，極易對廠商資金鏈產生沖擊。

  渠道搭建難：家具界均知曉的是，紅木“水深”，而真正懂紅木的人很少。在材質、工藝、特別是營銷環節中，紅木業的“潛規則”眾多，找到既懂紅木，資金實力又強，更懂如何找到潛在客戶的經銷商并非易事。

  2.“潛規則”對紅木行業發展產生了干擾

  紅木家具上網：是否上錯花轎?能否嫁對郎?

  今年我們發現不少紅木家具企業開始嘗試網絡營銷。以傳統眼光看來，屬高端產品的紅木家具與以銷售大眾消費品為主的電商并不沾邊，但隨著市場競爭加劇及互聯網購物消費行為的普及，如何借勢互聯網發展，已成為紅木家具行業的重要命題。

  電商對紅木家具傳統營銷模式是截然不同的：首先電商呈現出的是“實價”與“透明折扣”，網上的商品評價實際上又是為品牌背書。市場上，不少消費者都有因“不懂行”而產生的“怕被宰”心態。電商透明的價格體系，反而可以刺激其購買欲。當“敢買”的人越來越多，市場才能做大，這是比較大的一個機會點。

  不少人還認為，借勢開展渠道下沉是紅木企業開始青睞電商平臺的重要動機。傳統中高端人群聚集的一線城市由于過度競爭，不少企業已感到后續乏力，二三線市場將成為紅木家具的新增長點。而上文所說的紅木家具企業招商難、找客戶難，讓渠道下沉工作很難迅速走通。

  有業內人士已隱約地察覺到，不少紅木家具品牌的發展路徑正在發生轉變：從注重收藏價值的小眾工藝品向講究使用功能的大眾產品方向轉型。這或許意味著，中端的民用紅木家具將是未來行業增長的爆發點。若這樣能讓市面上的紅木家具更具性價比，產品更為大眾化，無論從商業角度還是基于文化傳承考量，都善莫大焉。