家具企業(yè)著眼成本博弈 木材商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

　　家具企業(yè)早已進(jìn)入微利時(shí)代

　　大部分家具，從廠家到消費(fèi)者，總會(huì)經(jīng)歷“廠家—經(jīng)銷商—賣場(chǎng)—消費(fèi)者”的環(huán)節(jié)，而這個(gè)過(guò)程就伴隨著家具價(jià)格不斷上漲。消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)，家具賣場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與出廠成本價(jià)相差往往高達(dá)幾倍。但經(jīng)過(guò)促銷、團(tuán)購(gòu)等名頭的打折后，比較終成交價(jià)卻往往只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低。“家具行業(yè)暴利時(shí)代早就結(jié)束了，消費(fèi)者也比十年前更加理性和聰明，買一套沙發(fā)至少會(huì)比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的比較終銷售額大幅縮水”，不少家具企業(yè)向記者反映，現(xiàn)在家具企業(yè)的毛利率降低至僅有一成。

　　特別是2014年至今的調(diào)整期，大部分家具企業(yè)成品庫(kù)存積壓依然十分嚴(yán)重。家具企業(yè)為了維持經(jīng)營(yíng)，紛紛回調(diào)家具成品價(jià)格，而這些家具的原材大部分是在高價(jià)位時(shí)采購(gòu)的。以刺猬紫檀家具為例，在2013年底至2014年初，11件套家具產(chǎn)品能賣到5.5-6萬(wàn)元，而現(xiàn)在只需要不到4萬(wàn)元?？鄢斯?、材料、鋪?zhàn)獾戎鹉晟蠞q的費(fèi)用，商家的利潤(rùn)率降到新低。

　　原材料成本控制占據(jù)主流

　　在制造業(yè)，原材料在產(chǎn)品的總成本中要占到50%至70%，所以原材料的進(jìn)價(jià)、數(shù)量、品質(zhì)關(guān)乎一個(gè)產(chǎn)品成本的輕重。在家具行業(yè)毛利率降低的態(tài)勢(shì)下，原材料成本控制越來(lái)越受到企業(yè)的重視。

　　不少專業(yè)人士表示，“僅從原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)控制家具成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的”。他們認(rèn)為，一般情況下，產(chǎn)品成本的70%至80%在設(shè)計(jì)階段已經(jīng)確定，而現(xiàn)在大部分家具企業(yè)都缺乏對(duì)這一階段的成本控制意識(shí)。片面追求生產(chǎn)過(guò)程中的成本控制，控制手段大多依靠減少原材料的消耗，是非常單一的。然而我國(guó)家具企業(yè)依然是中小型家具企業(yè)占據(jù)主流地位。在認(rèn)識(shí)、資金、人才等不足的情況下，比較直接和有效的成本控制只有在原材料上做文章。這種情況在市場(chǎng)上比較直接的體現(xiàn)就是近年來(lái)低端人造板出貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于高端板材，性價(jià)比更高的木材銷量要明顯高于材質(zhì)較為相似的高價(jià)格材。

　　由于家具廠家成品積壓較為嚴(yán)重，家具企業(yè)周轉(zhuǎn)資金普遍較為緊張。因此，2014年下半年至今，家具廠家對(duì)性價(jià)比更高的材種興趣更大。這也使得部分在2013年價(jià)格攀升得十分離譜的木材價(jià)格回落至低點(diǎn)，如紅檀香在2013年比較高攀升至7200元/噸，現(xiàn)在回落至3800-4500元/噸；闊變豆比較高價(jià)報(bào)至11000元/噸，現(xiàn)在也回落至4000元/噸左右。鐵木豆比較高價(jià)報(bào)至5200元/立方米，現(xiàn)在也回落至2800-3000元/立方米左右。由于家具行業(yè)調(diào)整期遠(yuǎn)未結(jié)束，家具企業(yè)在成本的控制上比過(guò)去投入了更多的專注，這將決定了原材的價(jià)格在短期內(nèi)都將會(huì)維持在較為疲軟的狀態(tài)。

　　古典家具企業(yè)在困境中求變

　　這幾年家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本增長(zhǎng)迅速，這種情況在古典家具中表現(xiàn)尤為突出。一是原材料成本浮動(dòng)大。特別是2013-2014年期間，紅木及其他硬木的暴漲暴跌，都在大幅度增加古典家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。二是人工成本的快速增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，普通家具制造企業(yè)的工資總數(shù)占企業(yè)支出的12%，而對(duì)于古典家具企業(yè)來(lái)說(shuō)一般超過(guò)15%。三是資金利用率低。由于紅木家具生產(chǎn)周期長(zhǎng)，一套家具從原料購(gòu)進(jìn)到成品到達(dá)消費(fèi)者手中，往往需要3到5個(gè)月，部分追求精品的企業(yè)甚至一年以上，所以積壓的資金成本也是相當(dāng)可怕的。四是風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高。由于很多紅木原料優(yōu)劣程度無(wú)法在表面判斷，這些風(fēng)險(xiǎn)只能轉(zhuǎn)嫁到成本上。

　　在中央反腐高壓及紅木資源日益匱乏的情況下，古典家具企業(yè)也在謀求轉(zhuǎn)變。以工藝著稱的仙游古典家具企業(yè)開始大量使用奧氏黃檀（白酸枝）和巴里黃檀（花枝）來(lái)生產(chǎn)家具，傳統(tǒng)的大紅酸枝只有少部分高端企業(yè)還在堅(jiān)持；而中山則以香花梨作為主打產(chǎn)品，新會(huì)以刺猬紫檀家具為拳頭產(chǎn)品。市場(chǎng)正在進(jìn)一步細(xì)分，而比較終的目的則是向性價(jià)比更加優(yōu)越的材種接近。

　　木材商家如何應(yīng)對(duì)家具企業(yè)的轉(zhuǎn)變

　　作為家具企業(yè)的供應(yīng)商，在家具企業(yè)不景氣下，木材商家的日子也不好過(guò)。面對(duì)家具企業(yè)嚴(yán)控成本的措施，木材商家也應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)。一是繼續(xù)開發(fā)更多的新材種。我國(guó)木材行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在國(guó)外開發(fā)木材的經(jīng)驗(yàn)十分豐富，不少企業(yè)都擁有豐富的木材資源。然而為了迎合國(guó)內(nèi)家具廠家的需求，砍伐的多是市場(chǎng)知名度高，需求量大的材種。然而這些木材由于已經(jīng)砍伐了較長(zhǎng)的時(shí)間，價(jià)格已經(jīng)攀升至一定的高度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力出現(xiàn)下滑。在家具企業(yè)更熱衷于采購(gòu)性價(jià)比更高的材種的今日，木材商家應(yīng)該更加積極地開發(fā)材質(zhì)相似但性價(jià)比更高的新材種以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。二是要抱團(tuán)發(fā)展。隨著我國(guó)木材商家在國(guó)外開發(fā)木材的不斷深入，個(gè)別商家單打獨(dú)斗與外國(guó)政府及商家談判及議價(jià)能力越來(lái)越低。木材商家要想獲得談判的主動(dòng)權(quán)，就應(yīng)該團(tuán)結(jié)眾多有實(shí)力的商家一起合作，共同開發(fā)國(guó)外木材資源。三是加大市場(chǎng)宣傳力度。一種新的木材被家具廠家所接受需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而用這個(gè)材種生產(chǎn)的家具被消費(fèi)者所接受的時(shí)間會(huì)更加漫長(zhǎng)。這也是木材商家不敢輕易開發(fā)新材種的原因。要想將這個(gè)時(shí)間比較大限度地縮短，比較有效的方法就是加大宣傳力度?，F(xiàn)階段我國(guó)木材經(jīng)銷商比較為欠缺的也是宣傳的意識(shí)，明明已經(jīng)很努力，工作也很辛苦，但市場(chǎng)接受度卻很低。因此，積極采用各種媒介進(jìn)行木材宣傳和推廣已變得尤為重要。