市場(chǎng)回暖前紅木企業(yè)應(yīng)主動(dòng)突圍
馬云說過一段話:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天會(huì)很美好,但絕大多數(shù)人都死在明天晚上,卻見不到后天的太陽。”在楊波看來,企業(yè)家在對(duì)紅木市場(chǎng)行業(yè)行情有了一定的認(rèn)識(shí)后,還必須要采取一系列措施,爭取在市場(chǎng)回暖前,主動(dòng)沖出突圍。他建議業(yè)內(nèi)人士做好以下四點(diǎn):
第一:根據(jù)市場(chǎng)需求做好產(chǎn)品定位。楊波認(rèn)為,行業(yè)低迷期反倒使得企業(yè)有了更多的時(shí)間來調(diào)整產(chǎn)品線。企業(yè)可以根據(jù)自己的銷量,適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),淘汰在市場(chǎng)上不太暢銷的產(chǎn)品款式,從而開發(fā)出一系列具有競(jìng)爭力的新產(chǎn)品來增強(qiáng)實(shí)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
第二:不斷擴(kuò)大銷售渠道。早在兩年前,他就通過媒體呼吁企業(yè)要擴(kuò)大銷售渠道,并建議酒店、高檔餐飲地、會(huì)所在裝修時(shí)使用中式風(fēng)格的硬木家具,一是相對(duì)于現(xiàn)代家具而言,帶有自然木材香味的紅木家具無甲醛、無污染,做到了真正的綠色環(huán)保;二是從裝修角度而言,現(xiàn)代家具一般壽命不到10年,而紅木家具使用到100年也不會(huì)出現(xiàn)大問題,所以采用紅木家具中式裝修將大大降低投資成本,節(jié)約了資源。
第三:做有收藏價(jià)值的精品家具。楊波認(rèn)為現(xiàn)在行業(yè)里,有些企業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)的一些產(chǎn)品違背了中國的傳統(tǒng)文化,屬于另類產(chǎn)品。在資源逐漸稀缺的今天,企業(yè)要想不被淘汰,行業(yè)要想持續(xù)健康發(fā)展,就必須共同努力,做出既能夠傳承民族文化,又具有收藏價(jià)值的精品來奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。
第四,積極提升品牌的知名度與影響力。楊波認(rèn)為,目前紅木家具行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)僅為區(qū)域品牌,能在全國范圍都享有高知名度的品牌屈指可數(shù)。有很多企業(yè)在當(dāng)?shù)刈龅梅浅2诲e(cuò),但是如果拿到全國市場(chǎng)上去,消費(fèi)者就未必認(rèn)可,究其原因還是缺乏知名度與影響力。“好酒不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去。他認(rèn)為眼下紅木企業(yè)可抓住“互聯(lián)網(wǎng) ”所帶來的契機(jī),展現(xiàn)紅木家具行業(yè)優(yōu)秀成果,提升紅木行業(yè)話語權(quán)與品牌的知名度。
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