紅木市場(chǎng)極度深寒
然而在行業(yè)人士看來(lái),紅木家具電商的產(chǎn)品在配送中需要與物流有效對(duì)接,在安裝方面也需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商配合完成,電商不能成為只賣(mài)產(chǎn)品,不賣(mài)服務(wù)的商家,線上線下需統(tǒng)一。雖然,電商在一定程度上有很大優(yōu)勢(shì),但是發(fā)展還不是很成熟,所以,紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商還有很長(zhǎng)的路要走。中木商網(wǎng)
紅木家具出貨忙
從今年上半年開(kāi)始,紅木家具零售市場(chǎng)一直低迷不前,面對(duì)傳統(tǒng)旺季,“提價(jià)看漲”的紅木卻一反常態(tài),搞起了大促銷(xiāo)。
“廠家直銷(xiāo)會(huì)”、“全城比較低價(jià)”、“全場(chǎng)3折起”,剛過(guò)去的十一假期,是家具促銷(xiāo)的旺季,平時(shí)低調(diào)的紅木家具也開(kāi)始拋頭露面,不常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)集中爆發(fā)。
紅木行情之差,從企業(yè)也可見(jiàn)一斑,近日,國(guó)內(nèi)某著名紅木家具生產(chǎn)企業(yè)甚至打出“低價(jià)套現(xiàn)、發(fā)工資救命”的口號(hào),原價(jià)萬(wàn)元的雞翅木,對(duì)半腰斬,一些小件甚至2折出售。
記者通過(guò)市場(chǎng)的走訪發(fā)現(xiàn),雖然不如廣東等地動(dòng)輒一折的力度大,但在鄭州市場(chǎng)上,不少紅木家具都有著相當(dāng)?shù)恼劭邸?/p>
瘋狂甩貨的另一邊,確是市場(chǎng)的冷清。一位行業(yè)人士表示,目前中檔的紅木家具,即使價(jià)格腰斬,也銷(xiāo)路不暢。
“去年紅木價(jià)格迎來(lái)過(guò)一陣上漲行情,但都是行業(yè)內(nèi)部炒作,市場(chǎng)銷(xiāo)售就已經(jīng)開(kāi)始有所下降,今年則是斷崖式。”他對(duì)記者表示,這股行情比較早從廣東開(kāi)始,先是主要紅木家具產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)集體降價(jià),之后是大量庫(kù)存開(kāi)始急于清盤(pán),到現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都開(kāi)始出現(xiàn)頹勢(shì)。“一個(gè)廣東的合作伙伴正在送貨過(guò)來(lái)讓幫忙代銷(xiāo),1折低價(jià)流轉(zhuǎn),經(jīng)銷(xiāo)商的壓力確實(shí)很大。”
除了市場(chǎng)行情的低迷外,去年大量囤積紅木所產(chǎn)生的積壓效應(yīng),也開(kāi)始慢慢顯現(xiàn)。
2013年6月,《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》開(kāi)始生效,目標(biāo)直指國(guó)內(nèi)瘋狂的紅木進(jìn)口,其中趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II,加上附錄原有的檀香紫檀和附錄I的巴西黑黃檀,目前共計(jì)有7種重要紅木樹(shù)種進(jìn)入一級(jí)、二級(jí)保護(hù)植物目錄。
這也就意味著,曾經(jīng)國(guó)內(nèi)商家仰賴的進(jìn)口紅木材料,突然成為了珍稀材料。
而從前年5月起,越南率先對(duì)紅木原材料出口提稅200%;當(dāng)年10月中旬,越南、老撾報(bào)關(guān)公司通知中國(guó)合作方,凡在這兩國(guó)訂購(gòu)的交趾黃檀必須于10月25日前全部出關(guān),以后越南政府將嚴(yán)禁出口。
對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士表示,近幾年由于原材料樹(shù)種日益稀少,紅木市場(chǎng)一直飽受原料短缺之困,而之前幾年為了保證后續(xù)經(jīng)營(yíng),不少商家舉貸高價(jià)囤積材料,寄希望于后市價(jià)格銷(xiāo)售回升。
然而令眾多商家沒(méi)有想到的是,雖然原料緊缺,紅木家具銷(xiāo)售卻更加深陷泥潭。一方面大量庫(kù)存積壓,倉(cāng)儲(chǔ)、銀行還貸壓力巨大;另外一方面銷(xiāo)售不佳流動(dòng)資金趨于減低,這都迫使經(jīng)銷(xiāo)商采取以價(jià)換量、低價(jià)清庫(kù)存的銷(xiāo)售策略。
正如鄭州一位紅木銷(xiāo)售商孫先生所言,如今成品銷(xiāo)售價(jià)格幾乎等于當(dāng)年拿料的價(jià)格,而之前高價(jià)拿的一批,還沒(méi)生產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)始賠錢(qián)了。“現(xiàn)在做高端的越來(lái)越少,都是希望接地氣吸引普通消費(fèi)者,將自身的壓力減輕”,上述人士表示。
2
清庫(kù)存,更是在清市場(chǎng)
對(duì)于如今的紅木經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),曾經(jīng)的市場(chǎng)之熱,正成為遙想的往事。
就拿2011年年末的紅木價(jià)格下跌來(lái)講,由于2010年至2011年上半年,紅酸枝等紅木原料暴漲4倍之多,這樣急劇上漲的行情讓很多人不惜重金進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
而正是看到了這一漲勢(shì),不少紅木商開(kāi)始不惜血本地大量囤貨,然而,事實(shí)卻是他們并沒(méi)有從中大撈一筆。
“之前去云南,經(jīng)常會(huì)遇到收不到木頭的情況,太多游資在里面。像《公約》施行前,當(dāng)?shù)卦蟽r(jià)格暴漲3倍之多,7萬(wàn)的床12萬(wàn)都有人收走囤積。今年再去,價(jià)格已經(jīng)回歸了,收的人也明顯偏少。”通許縣一位木材商人宏晨對(duì)記者表示,目前不少花梨原料已經(jīng)跌破1.6萬(wàn)元/噸,而去年價(jià)格則達(dá)到3萬(wàn)元左右,直徑40-60厘米的,更是高達(dá)6萬(wàn)元。
其實(shí),就近幾年紅木市場(chǎng)的走勢(shì)來(lái)看,因其屢屢成為游資的炒作對(duì)象,價(jià)格猶如坐上了過(guò)山車(chē)。2007年暴漲,2008年暴跌,2009年下半年又開(kāi)始走強(qiáng),2010年暴漲,2011年10月以后又開(kāi)始回調(diào)。而在2013年,紅木市場(chǎng)卻又紅火起來(lái),但誰(shuí)能想到,2014年之后,就一直在寒冬中徘徊。
對(duì)于如今紅木市場(chǎng)的促銷(xiāo),宏晨表示,這不僅是在清庫(kù)存,也是在清市場(chǎng)。
“現(xiàn)在的價(jià)格確實(shí)比較貼近市場(chǎng),很多都接近成本價(jià)。如果是高位入料,估計(jì)還會(huì)賠一點(diǎn)。”他舉例,之前銷(xiāo)售價(jià)格為1000元左右的木蘭花架,實(shí)際成本約在700元左右,而他們公司目前終端銷(xiāo)售價(jià)格在650元,還包送貨上門(mén),“現(xiàn)在必須賣(mài)出去點(diǎn)回籠資金,不然真像有人說(shuō)的,連工資都發(fā)不出來(lái)了。”
“雖然廠家目前急于出貨回籠資金,但是大虧的事還是做不出來(lái)的。”紅木經(jīng)銷(xiāo)商柳先生坦言,由于紅木原料這兩年始終保持高位,囤積占用廠家大量資源,如緬甸花梨,比較高位時(shí)曾超過(guò)3萬(wàn)元/噸,這也迫使手中有貨的廠家在降價(jià)時(shí)也會(huì)慎重考慮降價(jià)種類(lèi)。“總體來(lái)說(shuō)目前還是以中、低檔紅木降價(jià)為多,高端的價(jià)格還算穩(wěn)定,而下一步經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)將精力更多集中在中端紅木清庫(kù)中,價(jià)格還有可能下探”,上述人士表示。
不僅如此,礙于原料的高價(jià)與市場(chǎng)的疲軟,一批資金不足、加工技術(shù)差的企業(yè),在這種促銷(xiāo)潮中,也可能成為被清洗的對(duì)象。而由于本地加工不再合算,一些企業(yè)也開(kāi)始尋求在越南、緬甸設(shè)廠,增加投資途徑和技術(shù)升級(jí)。
此外,伴隨紅木價(jià)格的跳水,則是老生常談的假冒問(wèn)題。
上述業(yè)內(nèi)人士表示,部分商家抓住目前紅木市場(chǎng)的頹勢(shì),利用消費(fèi)者急于抄底的心理,利用材質(zhì)相近的原料或特別制作工藝,真假摻雜,趁機(jī)銷(xiāo)售。
“碰到行家了,就拿紅酸枝來(lái)賣(mài),遇到不太懂的,就用‘花枝’或者南美黃檀來(lái)充數(shù)。”該人士解釋?zhuān)F(xiàn)在作假遠(yuǎn)比前兩年更“技術(shù)”,不會(huì)全部都用假料,而是混合使用,將一些不顯眼的位置使用假料,做出來(lái)的紅木家具足以以假亂真,使人上當(dāng)受騙。
3
理性回歸后的市場(chǎng)變化
從2013年供銷(xiāo)兩旺到2014年前熱后冷,那么到現(xiàn)如今的趨于平淡,伴隨著紅木市場(chǎng)的波動(dòng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大改變。
一位業(yè)內(nèi)人士表示,紅木家具之所以價(jià)值高,一是源于材料珍貴,二是在于其中賦予的文化內(nèi)涵。而如今,行業(yè)中大部分人都把目光盯在了材料本身上,一味地炒材料、炒概念,而忽視了文化、品牌甚至是質(zhì)量。
而逐漸回歸理性的紅木市場(chǎng)也將更為接地氣了。如今,不少?gòu)S商開(kāi)始著重考慮普通愛(ài)好者和工薪階層能夠消費(fèi)起的紅木家具,并且將其定位為未來(lái)市場(chǎng)的主流。
除了回歸大眾化之外,年輕化也是今后紅木家具發(fā)展的方向之一。業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō),目前,80、90后已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主力軍,面對(duì)年輕化的消費(fèi)群體,年輕化的產(chǎn)品就應(yīng)該成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的主力軍。
“年輕化的產(chǎn)品不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上,還體現(xiàn)在文化內(nèi)涵等方面”,上述人士告訴記者。
此外,如今上萬(wàn)元的紅木家具出現(xiàn)大幅度的降價(jià),在一些行業(yè)經(jīng)營(yíng)者看來(lái),這顛覆了紅木家具的價(jià)格歷史,然而在采訪中,也有經(jīng)銷(xiāo)商指出,目前紅木家具除了之前過(guò)分膨脹外,中間環(huán)節(jié)過(guò)多也是造成如今價(jià)格下滑的一大原因。
“廠家、總經(jīng)銷(xiāo)、代理、銷(xiāo)售商,這幾個(gè)環(huán)節(jié)下來(lái),成本快翻了一倍,再加上場(chǎng)地、庫(kù)房租金以及高裝修成本,價(jià)格不高,如何養(yǎng)得起?”柳先生表示,目前不少?gòu)S家正在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或直銷(xiāo)等方式縮減成本和價(jià)格水平,銷(xiāo)售商也在嘗試不斷觸網(wǎng),這樣將使紅木產(chǎn)品變得更加透明,也進(jìn)一步激活市場(chǎng)的活躍度。
然而在行業(yè)人士看來(lái),紅木家具電商的產(chǎn)品在配送中需要與物流有效對(duì)接,在安裝方面也需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商配合完成,電商不能成為只賣(mài)產(chǎn)品,不賣(mài)服務(wù)的商家,線上線下需統(tǒng)一。雖然,電商在一定程度上有很大優(yōu)勢(shì),但是發(fā)展還不是很成熟,所以,紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商還有很長(zhǎng)的路要走。
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