【木材生意經】莆田木材商告訴你 如何進行木材產業的轉型和發展
木材圈子里始終流行著一個不爭的事實。全中國做木材生意最牛的,是福建人。而全福建做木材生意最有規模的,一定是莆田人。不得不
木材圈子里始終流行著一個不爭的事實。全中國做木材生意最牛的,是福建人。而全福建做木材生意最有規模的,一定是莆田人。
不得不說,全中國木材產業的80%以上幾乎都有莆田木材人掌控。雖然莆田是福建省最小的地級市,而且人多地少,資源匱乏。但是“無木生財”的莆田依然成為了中國木材之城、中國木雕之城等等。發展到現在,全國各地從事木材生意的莆田人早已超過20多萬,形成的木材銷售網絡產值遠遠超過百億元。
但是,市場在變遷,價格也在波動。莆田人重點經營的木材產業也必須面臨木材產業的轉型。尤其是去年整個木材行業面臨原材料價格上漲、環保查處嚴厲等問題,部分莆田木材商確實也沒有熬過寒冷的市場冰冷期。大量莆田的木材小作坊企業倒閉屢見不鮮。但是,精明的莆田木材商會一直低迷下去嗎?不會。他們在木材行業低谷之間也會奮力突圍,他們一直都在做著木材產業的轉型行動。而莆田木材商人的這些木材產業轉型,也是值得每一個木材人學習和思考的。
轉型第一步:制定行業標準。沒有規矩,不成方圓。不得不說,莆田商人有著極致的經商思維,也有著特有的抱團精神。
經過政府的主導,莆田木材 產業的各項技術標準和價格標準等,逐漸制定了出來。標準的確定,對莆田木材行業的規范化發展,是一個極大的促進作用。
哄抬物價、假冒偽劣等情況,將會得到改善。
轉型第二步:加強創新。打著莆田制造的木材制品在國內一直都有著良好的口碑和市場。莆田商人不會墨守成規,因為僅僅有木材產業標準不夠。莆田木材商大膽積極進行了木材產品開發、營銷創新和品牌塑造創新。例如,在傳統店面銷售的情況下。莆田木材商人最早開始接觸了互聯網+,走上了線上線下的互動式營銷。大部分莆田木材商從傳統的“制作—銷售”轉為了“訂單—制作”是木材商的一個質的突破。
這種訂單經濟模式給莆田木材商的庫存帶來了本質性的改變,推出訂單經濟之后去庫存速度非比尋常。而且,訂單模式也會根據客戶或者個人喜好進行具體生產。說的直白一點,莆田人打響了定點開發產品和訂制木材產品的第一槍。
轉型第三步:豐富產業鏈條。
因為訂單經濟的開啟,使得莆田木材商有了更多的發展方式和產業鏈條。上半年大件家具不好賣,咱們就生產小件的木質裝飾產品。傳統的木質產品造型不吸引人,我們就生產簡單的現代簡約。企業利潤降低,那莆田木材商就實施工廠旅游項目,展示木材制作工藝,為企業盈利做貢獻。聰明的莆田木材商,早就明白具有文化沉淀的產業才會占領未來的市場。
因此,莆田木材制品擁有的多個著名商標和品牌,也僅僅只是他們的一個小部分而已,業內流傳的說法,全中國木材制造80%都在莆田人手上,全世界紅木原料70%在莆田木材商手上。
所以頭牌也是實至名歸的。向優秀的產業群瞻仰學習,最后也是會向更好的方向發展,眾望所歸。
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