軟楓不軟！銷售量硬氣的能夠媲美黑胡桃和櫻桃木

2017年，北美闊葉木漲栝最大的兩個品種當屬黑胡桃和櫻桃木，前者漲幅達到40%,   后者 達30% 。引起黑胡桃和櫻桃木漲價的原因，部分是因為美國林場往中國大量出口黑胡桃和櫻桃原木，導致美國本土原木漲價，進而推高板材的出口價格；但追根究底，還是中國市場需求旺盛。隨若國內經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，消費者出于對環保、美觀、耐用等因素的考慮，對純實木家具和家裝的需求越來越大 ， 整木定制已經相當流行 。黑胡桃多數用在制作傳統及新中式風格的家具上，櫻桃木除了能夠制作家具之外，主要用于整木定制的家裝。

展望2018年，國內市場對黑胡桃和櫻桃木的需求會延續2017的態勢，繼續增長。這也給經營者出了個難題，如果黑胡桃和櫻桃木的價格繼續上漲，勢必會加大使用者的成本，一旦價格漲到使用者承受不了的程度，使用者就會去尋找替代品，或者徹底放棄黑胡桃和櫻桃木產品。而一旦出現這樣的情況，經銷商和美國木材生產商手中的黑胡桃和櫻桃木就會出現銷售困難，如果占用資金較大且周轉時間較長的話，就會發生拋貨現象，從而導致市場動蕩。正是出于對未來風險的擔憂，筆者一直在思考，如果能從北美闊葉木中找出某個品種，既能替代黑胡桃和櫻桃木的部分需求，又能增加該品種自身的銷量，從而防止黑胡桃和櫻桃木因供應緊張導致的價格不斷上漲的風險。

軟楓和黃楊是筆者認為能夠媲美黑胡桃和櫻桃木的北美闊葉木材種  。限于篇幅，本期先介紹軟楓。軟楓目前在國內闊葉木市場上并不流行，十幾年前，當中國闊葉木加工生產主要以出口為主的時候，軟楓具有相當重要的地位 。當時， 出口到美國的許多兒童家具及櫥柜都是由軟楓制作的 。然而，隨著國內家具出口業務的逐漸式微，再加上國內消費者并不青瞇淺色實木家具，使得軟楓的使用者也越來越少，軟楓在國內市場的銷售量根本無法企及其他北美闊葉木品種 。另外，軟楓本身的名稱也容易產生誤區，讓不了解北美闊葉木的人誤以為其質地偏軟，屬于低檔木材，人為降低了軟楓的檔次。從供應資源來說，軟楓在美國分布較廣，北方地區比南方地區偏多。軟楓在北美闊葉木樹種中所占比例在11%左右。相較黑胡桃的1%和櫻桃木的 3%, 軟楓的儲量是相當豐富的（ 美國農業部最新的 2017年報告）。

而且在目前擇伐的砍伐方式下，軟楓的數量還會不斷增加。軟楓喜陰，擇伐后的森林留下來的樹木造成的遮陽區為軟楓的生長創造了有利的條件。軟楓分成紅葉軟楓和銀葉軟楓兩種，紅葉軟楓的物理指標更接近黑胡桃和櫻桃木（ 如右表所示 ）。如果將軟楓的資源利用好，既可以為軟楓這一數堡不斷增長的材種開拓市場，物盡其用，又能替代—部分黑胡桃和櫻桃木的消費盤，讓兩者的價格不要因為求大于供而一直上漲，規避風險。

不難發現，軟楓的比重同黑胡桃幾乎一致，與櫻桃木也非常接近。從其他數據來看， 軟楓同黑胡桃和櫻桃木也相當接近。所以說 軟楓根本不“軟"'這一叫法只是為了與硬楓相區分。軟楓除了具有優良的加工性能之外， 最大的特點就是它的著色性很好，其自身的木質紋理同黑胡桃和櫻桃木非常接近。如果利用它優異的著色性，涂上黑胡桃色，與黑胡桃木放在一起，人們是不太容易分辨出哪一塊板是黑胡桃、哪一塊是軟楓的。如下民一中， 這兩塊編號W1和W2的木板 ，你 能分清哪塊是黑胡桃，哪塊是軟楓 嗎？換作櫻桃木也是一樣，圖二中， 這兩塊編號C1和C2的木板，你能分清哪塊是櫻桃木，哪塊是軟楓嗎？

既然軟楓未受重用的原因從某種程度上講是為名稱所累，未能讓消費者真正了解它的價值，那么何不像其他材種一樣使用別名？比如黃楊也叫鵝掌梑，赤楊也叫赤樺等。根據美國闊葉木外銷委員會《美國闊葉木指南》，軟楓的別名是紅花槭（紅葉軟楓） 和銀槭（銀葉軟楓）。當然，出千對消費者的誠信 在用軟楓替代黑胡桃和櫻桃木制造產品時，必 須 在產品原材料的介紹中注明： 所用木材是美國紅花橫黑胡桃涂色、美國紅花橄櫻桃木涂色，或者美國銀橄黑胡桃涂色、美國銀橄櫻桃涂色。這樣既合理地解釋了原 材料的來源，又因為用了軟楓的別名，消除了消費者對 這一材種的誤解， 提高它的檔次，同時避免產生誤導消費者的嫌疑。

總之，只要市場引導推廣得當，軟楓會以一種全新的面貌出現在美國闊葉木的行列中，這一 數逕不斷增長的材種也許在將來會成為北美闊葉木供應品種的主力之一，為北美闊葉木的整體銷售增長做出應有的貢獻。有了軟楓的幫忙，黑胡桃和櫻桃木對市場的供應可以趨于穩定，避免市場大起大落的風險，從 而使得北美闊葉木業務能健康平穩發展。